淡季不淡圈

圈公告

“中国服装第一街”称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。

秋高气爽，杭城开启时尚新篇章。所谓金九银十，在一年一度的秋冬销售旺季来临之际，被誉为“中国服装第一街”的杭海路四季青商圈，已进入紧锣密鼓的“战斗状态”。对于杭海路四季青人而言，今年秋天的营销无疑有着特殊而决定性的意义。

过去几天时间里，记者漫步秋天的杭海路四季青商圈街头，一派繁荣景象。你看，那些健步如飞的人群，一定是店员或者工作人员，他们争分夺秒。上午9点整，把最后一个编织袋装上斗车的王师傅抹了一把头上的汗珠：“采荷街道中国服装第一街服务中心要求我们必须在规定时间完成卸货，一定不能挤占交通通道。”放眼看去，杭海路两侧，物流人流井然有序，丝毫不显拥挤或者杂乱。

林林总总，都显示出杭海路四季青人对实现今年全年目标的坚定信心。一场“秋冬新品时尚盛宴”拉开帷幕，重燃信心的杭海路四季青人精神抖擞。来，让我们一起走进他们的店铺，一探究竟。


秋冬新品正当时

淡妆浓抹总相宜

上午七时许，杭海路两侧的停车场已经停满了接踵而至的货运车辆，服装转运人群中有拿着人力翻斗车的拉包工，争分夺秒地从运输卡车上卸货，装上斗车，再飞快地推车上楼；也有穿着时尚的小姐姐，两人合力提着一个硕大的包裹，步履匆匆地赶往自己的店铺。

常青休闲女装市场集聚最新的潮流女装，销售场面火爆无比。进入市场一楼，人浪和音浪立即扑面而来，心跳和呼吸不由得速度加快。记者身临其境，享受着现场氛围带来的兴奋和喜悦感觉。每一个店铺都有DJ，现场强劲打碟、喊麦，用即兴脱口秀替代了传统的要喝声，全场瞬间肾上腺素飙升，所有人为之振奋；每一个店铺还配有两到三名妆容精致、颜值爆表的“穿版模特”，小姐姐们站在店铺的T台或者展台上，潮范儿十足。根据顾客的要求，不断试穿店铺主打的秋冬季新品，一件件时尚精美的女装通过“穿版模特”展示出来，惊艳了四座也带动着一波又一波的销量与商机。


珊珊是S.E.T的店长，穿着自家店铺主打的风衣仿佛某位“乘风破浪的姐姐”，满满的潮人范儿。“我在这家店已经工作5年，算是除了老板最资深的员工了。”她介绍道，“我们店专卖中高端品牌的韩版潮流女装，适合各个年龄层的小姐姐们。”据她介绍，因为疫情的影响，今年一季度的销量对比往年减少了三成左右，疫情最严峻的时候，店里完全没了客人，因此积压了不少库存。“好在街区管委会和常青市场对我们商家及时伸出了援手。”姗姗面带感激地说道，“他们在微信公众号平台帮我们聚拢客户，同时还指导我们通过微视、抖音等平台进行定向直播带货。”


通过网上直播带货、微信群直销等方式，疫情期间平均一天可以在线卖出一两千件衣服，帮助店铺度过了最困难的时期。借助直播带货的东风，S.E.T不仅在5月份就消化了积压的库存，并且成功实现了“淡季不淡”的目标——2020年上半年的整体销量不减反增，同比去年增长了10%。“我们接下来的目标，就是在秋冬新品旺季再创新高！”姗姗对于下半年“旺季更旺”的目标，干劲满满。

与常青休闲女装市场隔街相望的杭派精品服饰城，走的是恬静柔美的淑女风。市场内店铺的设计美轮美奂，十分有格调，高端女装品牌赫本家就坐落其中。杨先生是赫本家服饰的老板，他们家在全国有三十多家连锁店，光杭派精品服饰城内就有四家。

“我们家主打的是自营品牌，拥有自己的工厂和设计团队，2019年销量不错，所以在去年年底又开了三家档口”说到这里，杨先生苦笑了一下，“没想到疫情说来就来，新店刚开就关，那会儿我可是真的压力山大。”好在杭派精品服饰城给予了极大的支持，免除了赫本家第一个月的全部租金。杨先生掰着手指算到：“我们四家店铺，外加好几个仓库，全部的租金要二三十万，市场方面说免就免，真是解了我的燃眉之急，太感激了。”

据悉，杭海路四季青各家市场均免除了所有商户复工首月的租金，帮助他们渡过难关，让他们在金秋旺季时节焕发新生，再创金九银十销售佳绩。


淡季不淡，旺季更旺

打造服装产业“内循环”样本

不管你是路过，还是逛过现在的杭海路四季青“中国服装第一街”，都会明显地发现，街道两边的人流、物流和车流都有了明显的规整提升。共享单车被统一停放在指定区域，货运车辆、电动车、人力翻斗车乱窜的现象也鲜有发生，整体呈现出井井有条的状态。

“这都要归功于咱们四季青街区管委会的‘百日攻坚’计划。”中国服装第一街综合服务中心常务副主任白朝东说道，“大家现在看到的是刚刚8月结束的‘百日攻坚’第一阶段的成果，也是管委会、商户以及全体杭海路四季青人共同努力的结果。”

白朝东告诉记者，百日攻坚的目的是提升杭海路四季青街区的整体形象，从今年的7月份开始，基于车流、人流和物流三个方向，全力保障复工复产的同时，兼顾周围居民的生活品质，让商业街不仅仅有商业价值，更有人文关怀。

与此同时，当“双循环”成为一个热词时，全国各行各业需要加快构建完整的内需体系，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。“‘百日攻坚’计划接下来也将积极配合‘双循环’的趋势，加强做好杭海路四季青商圈自己的事，充分发挥中国服装第一街的市场优势。”在白朝东看来，后疫情之下，服装行业的机会来了，在国内经济内循环中，作为国内核心服装产业链的重要一环，必将通过秋冬新品旺季来拉动国内消费者的消费需求。


燕子是OUBEN女装的店长。她告诉记者，自己这家店主打欧美高档进口女装，风衣、西装以及皮草是主营品类。事实上，OUBEN女装自复工复产以来，已经完成了“淡季不淡”的销售目标，销售额同比去年上升20%。“我们店在秋冬给自己定了一个小目标，就是让旺季更旺！”燕子说完这句话，就急忙去招呼看样衣的客人了。店铺内的客人接踵而至，T台上的穿版模特更是新品秋衣换个不停。

记者还在一间堆满货品的仓库找到了一位满头大汗的华女士，她是微微米诺的老板娘。“秋冬新品上新这几天，我们店里太忙了，我这个老板娘都要亲自上阵帮客户调货。”华女士梳理了一下自己的刘海说：“七八月份，常青市场整治过后，加强了对市场内各店铺的引导和指引布置，方便客户在第一时间找到我们家，使销量又提升了两三成。”

作为一家全品类的女装品牌，华女士有信心让客户从头到脚都选择她们家的品牌，同时让每个单品的销量对比2019年都能提高至少两成。后疫情时代，杭海路四季青人正是凭借着自己的勇气和坚持，赢得了意想不到的成绩。这份成绩，也是对杭海路四季青人坚忍不拔、勇于创新、顺应时代潮流的精神肯定。

乘风破浪会有时

传递爱心彰显精神

杭海路四季青人的精神，不仅仅体现在“百日攻坚”的治理上，更展现在他们的社会责任感上。据悉，自去年起，常青经合社就高度重视区政府的精准扶贫工作，发出“以购代捐”的小幅扶贫倡议书，经合社下属企业及爱心人士积极响应，出资采购贵州省三穗县八弓镇贵坪村锦绣黄桃并进行统一发放。

记者了解到，此次倡议活动，杭州常青股份经济合作社、杭州意法服饰城有限公司、杭州四季常青服装批发市场有限公司、杭州紫阳实业有限公司、杭州四季青精品女装市场有限公司、杭州中洲大酒店、杭州杭派精品服装市场、杭州常青物业管理有限公司等15家企业和个人总计购买锦绣黄桃4339箱。

常青经合社党委书记王强表示，“以购代捐”扶贫模式，密切结合了当地实际情况，有效解决了当地贫困群众农副产品销售较为困难的问题，也将进一步增强贫困群众发展产业脱贫致富的信心。自己作为一名有社会责任感的企业家，会带领大家积极响应精准扶贫的号召。

此次消费扶贫活动共代销锦绣黄桃4.3万斤，爱心扶贫达21.7万元。活动不仅让杭海路四季青人收获了一份绿色环保的纯天然健康农副产品，又亲身参与到“以购代捐”的精准扶贫工作实践中，助力精准扶贫，让每一个四季青人都在行动。

记者在这次的走访中，还遇到了一位小姐姐，脸上总是挂着开心的笑容。她是杭派精品服装市场“桔子酱女孩”的老板娘，董小姐。“我认为，一切都是最好的安排，只要你心中秉承着爱与拼搏的勇气，所有的困难终究都会过去的。”疫情期间，她的档口也曾面临800多万元退款的困境，但是她和她的店员姐妹同心，通过多方努力，消化了库存，渡过了难关。她告诉记者，最困难的时候，她不仅没有裁员，还给所有员工涨了工资。“前两天，我们店买的锦绣黄桃收到了，大家吃得都很开心。我觉得，爱和信心是可以传递与延续的。”董小姐笑着说。


董小姐的乐观与奋斗的精神，也许正是整个杭海路四季青人精神的最好诠释。在每个老四季青人的心中，都藏着一份希望，这份希望坚定地告诉每一个人，疫情带来的困难终究是暂时的。未来，所有的四季青人将秉承精神、响应号召，用消费旺季来带动市场消费需求，用市场消费需求去驱动消费动力。而杭海路四季青众市场也将趁着时代新机遇，在着力构建经济“双循环”体系之下，引领中国服装产业走上新高地。

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