都说女人撑起淘宝的半片天，所有的商家都已经深谙了消费市场的重要逻辑。女性作为各界消费中的主力军，在消费方面的统治力是有目共睹的。
想当年的淘宝也正是借助着女装、美妆等女性消费热潮发家的，可以毫不夸张的说，女性消费群体奠定了淘系的基础。
一、服装类目的挑战和机遇
然而作为淘系发家的服装类目，在这几年中也不断的进行着挑战和革新，随着时代的变迁，早年那些月销几十万的大爆款早就退出了时代浪潮，随之而来的是越来越推崇精细化运营的今天，小而美的“小爆款”逐渐成为服装类目的共同追求。
一些久经沙场的老电商将军们都已经深谙淘系电商的潜在规则，一些怀揣了梦想想要入行的新手们却容易被华美的外表所俘获。
服装行业作为消费人群体量最大，消费需求最广的类目，一直都是大部分外行人的首要选择，为什么说外行，是因为大部分懂行的都深知服装类目的水深火热，所以要么是高手，要么是外行，否则大部分人都不敢轻易选择服装行业作为自己孤注一掷的选择。
除了大家都能看到的服装行业需求大，机遇大，更多的挑战是隐藏在表现背后的巨大竞争和无止尽的内卷。
在业内，女装类目年销售额上千万却赔了几百万只是一个普遍状态，多的是有那些投资了几百万进去，结果还没回本10/1的店铺。
这个行业之所以这么内卷，最主要的还是由于它的需求之大过于人尽皆知，大家所不知道的是这个行业超高的关键词出价，无止尽的价格内卷，以及大家破釜沉舟的巨额营销投入。
作为典型的非标品类目，淘内的流量是有限的，利润上限决定了大家的关键词出价上限，然而这个类目由于起步早，商家多，你买不起的词总有人买的起，你投不起的广告位总有人愿意投，甚至在你把流量竞争从站内搬到站外，结果发现别人在站外玩的也比你好，这大概就是服装行业的普遍现状。
然而抛开这些，服装行业到底还有没有破局方向？答案必然是有的。
二、服装行业的破局建议
对于任何一个行业来说，想要获取最终的胜利，那么就一定要找到自己的优势，并且要利用好自己的优势。
比如说以服务出名的海底捞，以盲盒出名的Molly等等，任何一个被大家所承认熟知的商品，都可以拿出一个它代表性的特征，或者说是代表作。
服装类目同样如此，在越来越多元化的风格流行的现在，依旧存在大批量的同质化商品，同一批裙子换一家店铺就是另外的一个价格，同一件外套换个模特就能挂到不同的品牌店铺中，这几乎成了服装圈的公开秘密。
然而，在淘系开始鼓励小而美，开始大力投入支持、保护原创之后，越来越多有原创能力的店铺也开始从选款转向了原创，从大众走向了独家。
在目前的服装类目竞争环境之中，能够创造出明显优势的大致可以总结成为以下4点，款式优势 价格优势 质量优势 品牌优势。
非标品类最典型的特征就是款式为王，只要你有足够好的款式，那么不管你的店铺体量多大，或者多小都有可能一爆成名，当然，在我们有了被市场认可的好款之时，一定不要吝啬前期的推广预算，否则很有可能你的产品还没起爆，抄袭的同款已经烂大街。
虽说随着时代的进步，越来越多的人开始追求品质、舒适，但是作为更替性很强的女装等等类目，低价格还是占据了绝对的优势，否则拼多多也不会如此迅速的崛起。
在各行各业的运营规则都逐渐透明化的互联网时代，也有越来越多的消费者愿意为商品的品质买单，短时的快速收益和长远投资发展，每一种选择都能吸引到志同道合的“盟友”。
虽然随着市场的发展，品牌的头部效应已经逐渐减弱，越来越多的品牌涌现，尤其在近两年的国潮复苏之中，那些曾经辉煌的国货品牌也再次登上历史舞台，成为了国货之光。
然而店铺想要长期的发展，品牌化、标签化也是必然的，凭借独特的风格，吸引定向的人群，再形成稳定的品牌，这也是可以参考的发展路径。
三、服装行业的转型建议
除去这些有足够的时间精力做原创、做质量的店铺，大多数的店铺还是在走选款、推款的模式。
不可否认原创在款式的自主性和独特性上都占据着非常大的优势，但是原创款式也存在不可忽视的痛点：上新频率以及测款时长。
原创店铺的上新频率会在很大程度上影响粉丝的积累，要做原创要首先考虑自己店铺的上新能力，同时由于是原创，所以在测款层面会比常规的市场选款会耗费更久的时间，所以如果没有足够的上新能力，市场选款模式会更有竞争力。
而对于常规选款模式一类的店铺，给大家的建议就是，尽量避免做高客单的服装，尤其是一些常规单品，在大部分市场都被200以内的客单瓜分之时，能够抢占高客单的，要么是有品牌加持，要么是有流量加持。
别人卖599的打底衫能卖上千件，那要么是品牌被人认可，要么是店主被人认可，普通店铺这么操作，那基本上也很难大爆。
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