被誉为“潮牌鼻祖”的香 港潮流服饰集团I.T带来的消息越来越少。
上一个消息，发生在2020年12月，其从港股退市，与此相应的是，公司业绩下滑严重。据此前的财报显示，2020年上半年，I.T集团总营业额下降31.9%至27.35亿港元，毛利率下滑40.2%至14.93亿港元，而净亏损从前一年同期的7100万港元大幅扩大373.61%，净亏损3.37亿港元。
最新消息，发生在上个月。和退市、业绩严重下滑不同，这一次，是个好消息。
据腾讯智慧零售报告，I.T集团与腾讯智慧零售携手打造的“ITeSHOP商城”小程序去年销售额同比增幅超过200%。在“感谢折”活动中，独立访客近200万，年累计上线的25场抽签活动也获得近百万的点击量，吸引了55万新粉丝，创下新高。
顺着这一思路，是不是可以进一步预判，I.T集团有望利用腾讯的私域流量，打赢这场“翻身仗”？
“长矛”沦为“短剑”
I.T集团这个名字，不是“信息技术”的缩写，也不是英文“它”，而是“Income Team”，意为“赚钱的团队”。
从1988年至今，I.T集团赚钱，主要依靠两大“抓手”。
第一大抓手是其赖以崛起的潮牌业务。
公开资料显示，I.T集团代理了400多个时尚潮流品牌，其中包括b+ab、Izzue、A Bathing Ape等十余个自有品牌。
按照业务划分，I.T集团旗下由“大I.T”“小i.t”组成，前者包括Alexander Wang、Balenciaga等奢侈品牌和设计师品牌，“小i.t”业务线主要覆盖STYLENANDA、Izzue等年轻日韩潮牌。
正是在引入这些潮流品牌服饰的过程中，I.T集团迅速在年轻消费者群体中树立形象，强势承接消费需求，获得“潮流鼻祖”的美誉。
值得一提的是，面对潮牌市场，I.T集团擅长利用国内外潮流时间差来获利。
2018年，媒体以潮牌Off-White为例分析称，这家潮牌的设计师是美国著 名说唱歌手的御用造型师，在2014年创立之初便迅速蹿红欧美，同年12月，I.T即与Off-White合作，在香 港铜锣湾开设全球首家旗舰店，推出I.T全球独 家限定单品，设计师还亲自出场“站台”。
分析这一“打法”时，媒体强调这是巧打潮流“时间差”，是一种“差异化战略”，但从潮牌业务发展看，所谓的“时间差”正被加速重塑。
据凤凰网时尚旗下媒体“出飒”分析，现在的消费者不必从I.T等买手店渠道获知最新的时尚潮流，“这种被教育的观念已经不复存在”。
在“出飒”看来，随着线上市场的火热发展，以及时尚潮流更新换代速度的不断加快，消费者的购物习惯和喜好正不断发生改变，“新技术浪潮推动的（消费）浪潮不再是个体力量所能抵挡”。
潮牌业务之外，I.T集团的另一大“抓手”，当属明星优势。
这一点，可以说是媒体探讨I.T集团业务时的“必然动作”。这也不难理解，I.T创始人沈嘉伟迎娶了女星邱淑贞，她不仅通过潮流穿搭引发较高关注度，多次为I.T集团站台，更和香 港大半个娱乐圈都有交情，张学友、郭富城、梁朝伟、刘嘉玲、张曼玉等一众明星因此或多或少都和I.T有关联。
充分利用“明星朋友圈”的影响力，I.T集团的知名度和号召力得到提升，但长期沉浸于此，依靠其他当红明星来影响消费决策的“触觉”，变得异常迟钝。
要知道，早在2002年，I.T集团就冲出香 港，奔赴大陆市场掘金，大力推进买手店模式，但直到2017年聘请明星吴亦凡，才有了首位代言人。
众多的潮牌业务、独特的明星优势，近些年，都从“长矛”沦为“短剑”，I.T集团业绩下滑、节节败退，也就不难理解了。
数字化催生一线希望
I.T集团在行动上的滞后，以电商业务最为典型。
2011年，I.T集团就开始推出电商业务，比如入驻天猫，但在很长一段时间里，电商业务处于I.T集团的边缘，I.T集团中国区CEO陈惠军坦承，“更多精力仍放在线下”。
然而，当线上市场快速发展，线下成本越发高企，正如“出飒”所分析的：“相对于线上电商，传统买手实体店尤其精品买手店通常坐落于繁华地段，店铺占地面积大，租金等成本节节攀升，使其在疲于应对市场竞争之时还要应对高昂的经营成本。”
正是迫于肉眼可见的压力，I.T集团在2017年重新加码电商业务，同一年推出官方电商平台ITeSHOP，2018年推出电商小程序。
为此，I.T集团聘请了专业的数字化团队，谋求扩张线上市场份额以及产品的设计开发等，并对供应链网络做出相应调整，试图把生产周期从原本的6个月压缩至3个月。
对于这些动作，有聚焦潮流服饰的媒体评论称：“面对数字时代的新课题，I.T走出了聪明的一步。”
其实，这很难称得上是“聪明的一步”，只能说是终于开始“补课”。从这个角度来看，I.T集团也算是尝到了“甜头”。
一如上文所述，I.T集团与腾讯智慧零售携手打造的“ITeSHOP商城”小程序发挥了一定作用。
具体做法是，I.T集团为小程序配置了全面的商品矩阵，不仅同步线下及电商库存，还利用买手集团的优势，选择全球多品类、多品牌的潮流货品，最 大限度满足消费者对于潮牌的需求。
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