亿邦动力近期走访了一批SHEIN供应商，他们正在经历一个关键时期。
一方面，整个跨境电商形势仍旧不够明朗，这暴露了部分供应商热情高涨但“抗周期”能力不足的风 险。另一方面，作为独立站“桥头堡”的SHEIN正在发生改变。
据部分供应商描述，他们在SHEIN近半年的订单量出现波动，甚至2022年开始已经接不到SHEIN的订单了。另一部分供应商则向亿邦动力提供了SHEIN主站流量增长放缓的数据截图。
显而易见的是，自去年起，SHEIN已开始向开放型平台迈进，进行品类的横向扩张。这也被视为独立站向上而生、冲破增长瓶颈的必由之路。
越来越丰富的合作模式，无疑让更多供应商有机会“沾一沾SHEIN的光”。然而，并不是所有一头扎进去的供应商都能满载而归。
在供应商眼中，作为跨境快时尚的生态龙头，SHEIN正在主导他的合作伙伴开展一场“老鹰捉小鸡”游戏。由于拥有更为开阔的视野和更加纯熟的运行机制，SHEIN扮演着可以自由应对市场复杂变化的“鸡妈妈”，而上游供应商则是紧紧抓住前方衣角的“小鸡”。小鸡看不到市场变化，只能跟随鸡妈妈的反馈保持队形。
“这是典型的‘长鞭效应’，信息不对称最终会让传导至产业链最上游的企业对市场形成误判。”供应商认为，SHEIN核心竞争优势源自更高的性价比和快反能力，一旦变奏，则会传导到上游，让部分供应商吃苦头。“低价策略会进一步压缩供应商的利 润空间，而后者则会放大长鞭效应，致使对市场不敏感的供应商无法及时应对趋势，产生更多库存。”
显然，如今有人尝到甜头，有人则被浇了冷水。这也让供应商重新审视，该如何跟上这艘体量规模越来越大、行驶速度越来越快的“巨轮”。
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