红豆股份发布2022年半年度报告，公司实现营业收入11.26亿元，较上年同期增长9.01%，实现归母净利润0.52亿元。尽管国内局部疫情反复、零售表现偏弱、纺织服装成本上升等不利因素叠加影响下，红豆股份稳增长态势不变，“经典舒适男装”品牌高端化战略初显成效。
开创舒适男装赛道，逆境笃行稳增长
红豆股份主营业务为男装的生产与销售，产品包括衬衫、西服、西裤、茄克、T恤、毛衫等，红豆男装是中国较早崛起的男装品牌之一，红豆品牌以831.85亿元的品牌价值位列第78位，8年蝉联百强名单。
2021年红豆股份在上海君智战略咨询协助下，聚焦男装主营业务启动品牌高端化战略升级。基于对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求的综合研判，公司明确“经典舒适男装”品牌定位，以高品质男士为核心消费人群，专注舒适产品研发，创新版型、工艺，聚焦舒适打造民族品牌，引领舒适男装新时代。
2022年上半年，红豆股份以产品、传播、渠道、运营为抓手，持续夯实战略配称、筑高品牌势能。同时，围绕“三自六化增效年”主题，以高端化、在线化和数智化提升整体经营质量。报告期内，公司服装业务实现营业收入10.06亿元，较去年同期增长8.55%。
取得这样的业绩实属不易，2022年上半年纺织服装行业处于成本高涨、供给下降、国内需求低迷的处境，行业发展增速放缓，企业效益普遍承压。根据国家统计局数据，2022年1-6月社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。其中，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额累计6282亿元，同比下降6.5%。
“红豆0感舒适衬衫”出圈，毛利率稳步提升
凭借今年上市的“红豆0感舒适衬衫”强势出圈，红豆在全国掀起舒适风潮，上市仅5个月，全渠道累计销量突破20万件。不仅夯实红豆股份业绩增长根基，销售毛利率创五年新高。
2022年上半年，HOdo 男装营业收入7.86亿元，毛利率42.73%，毛利率较上年增加8.51个百分点；贴牌加工服装营业收入2.20亿元，毛利率18.85%，毛利率减少0.15个百分点。
从线上、线下销售渠道来看，线上销售营业收入2.51亿元，收入占比进一步提升至24.90%，毛利率47.58%，较去年同期增加9.02个百分点；线下销售营业收入7.56亿元，收入占比下降至75.10%，毛利率34.17%，同比增加4.08个百分点。
2022年上半年，红豆股份综合销售毛利率35.89%，较去年同期31.74%增加4.15个百分点。近五个完整年度，红豆股份的毛利率稳步上升，从2017年的25.28%提升至2021年30.94%。
产品、传播、渠道、运营持续迭代，引领“舒适时代”
如今Z时代的年轻人正成为市场新的引领者，他们不仅追求衣着外在的好看，更愿意为衣服的品质和舒适度买单。面对行业主流消费群体的变化，红豆洞察消费者需求，与前ARMANI男装设计副总裁联手打造奢品级衬衫——红豆0感舒适衬衫，创新性运用瑞士HeiQ智能控温科技、中奥两国功能纤维混纺等提升舒适体验；在2022年秋冬“无界”主题系列产品发布会，围绕舒适进行系列化、高端化提升，推出高端、都市时尚、商务经典等新品系列，提高创新、高端系列SKC下单及自研产品占比。
图片来源：公司年度报告
传播上，红豆股份全媒体覆盖城市的核心商圈、交通枢纽等人流核心区域，以高浓度渗透进行传播引爆，有效触达区域内中高端消费客群，初建“经典舒适男装”认知。此外，红豆股份用年轻人喜欢的额方式，创意营销，进而放大品牌传播声量。
红豆舒适男装举办行业首个AR衬衫发布会，以新颖的高科技形式全方位展现“0感舒适衬衫”的舒适特性，整场发布会精彩纷呈，直播热度飙升，10分钟观看量200万、18分钟观看量400万，最终突破2300万人次！
红豆股份更是打造现象级形象店，携手法国知名空间设计师共同打造高端化、情境化的第六代舒适男装门店形象，以无锡核心商圈中山路1000平米超级旗舰店、商业地标苏宁广场店为样本，通过明星网红探店打卡、品牌专列地铁全城联动等形式引爆市场。
在线化加速推进，构建顾客全接触点智慧零售体系。上半年，公司在线化销售额达2.51亿元，在线化占比24.90%。其中，红豆男装的小程序私域运营实现GMV1.92亿。
红豆股份在“舒适”赛道不断创新实践，产品、营销、渠道均取得显著的成果，2022年8月，红豆男装被中国服装协会授予了“舒适男装赛道开创者”的称号。红豆集团还与中国服装协会、中国纺织建设规划院三方共建的服装新消费（舒适男装）研究中心，发布了国内首份舒适男装行业创新发展趋势报告。
报告显示，舒适性已成为国人选购男装的首要标准，30%消费者购买男装首选舒适性，目前国内男装市场规模达6000亿，2025年能够被舒适打动的购买力将达3500亿元。舒适男装赛道依旧是星辰大海，红豆股份必将大有可为。
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