200斤的大码女店家和她的“大女孩”们
身高163，体重200斤的李想是天猫大码女装店面“木子理想”的创始人兼名模，因为自己肥胖的身材在生活中遇到各类白眼和不便，十年前在湖南永清开了家只做150斤以上女孩可以穿的童装店。
3年前，李想开始All in天猫店面，先是自己做名模，而后开始招胖模、做直播。200斤的体重和身材，走在路上就会遭到异样的眼光，更不要说跟瘦名模相比了。但却由于这样的独特性，“木子理想”在大码女装这个特色市场里找到了自己的位置。
三年的时间，李想的大码男装店“木子理想”粉丝从6万到现今80多万，2018年店面成交额逾一个亿，在天猫大码女装店面位列TOP10。
店里的职工，有80%以上都是和李想一样的“大女孩”。“招聘职工的首要条件就是，一定要130斤以上”，李想说道。因为身材大的人才会理解“大男孩”的苦处：工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光，这些也同样发生在李想自己头上——
李想毕业后的第一份工作是一名超市导购员，实习期就早已获得了非常好的销售成绩，可在转正的时侯，经理觉得150多斤的体重和外观会影响到前台整体的形象，便要求她调到幕后工作。
当时李想就决定自己下来创业，开男装店。因为之前的工作经历，所以希望给更多的“大女孩”一些机会，店铺里便招了40多位微胖界的员工们。
女主播直播图
李想尊称和她一样体型的客户和职工叫“大女孩”，这些“大女孩”都是在生活中由于自己的体型不自信、买不到衣物的“胖女孩”。如今却由于体型胖，成为了网红。
西西就是“木子理想”大码男装店的主播之一，最初也是店面的客人，从前在超市里遛弯的时侯，销售员看到她会直接说：“你去别家瞧瞧，我们这没有你能穿的衣物。”连试衣服的机会都没有，一天到晚想着减重。现在在“木子理想”大码男装店面做主播，心情好，体重反倒降低了20斤。
自己做超模，一年粉丝下降70万
2016年对于李想来说是十分艰辛的一年，当时即将在天猫开店面一年了，过年前却为了店面的资金运转和补足薪资，把老家的房屋卖了，和妻子住进了出租屋。
从发不出薪水到现今一年逾一个亿的成交额，这一切的转折，源自于李想开始为自己的店面做超模。
李想永远不会忘掉2016年8月8日，那是她第一次自己作为超模为店面上新做展示。之前早已试过各类超模，从外籍超模到基地超模，成效仍然不好，这次尝试200斤的身型来做超模算是赶野鸭上架。
怀着焦躁的心情，却没想到这样的超模图颇受欢迎，店铺当日总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店面每晚也就只有十几个单子，甚至有时候只有一单。
依靠着李想200斤的超模图，店铺渐渐的进入了正轨，几个月不到就收获了6多万粉丝，而“木子理想”大码男装更是定位在了特大码上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店面是买不到外套的。
木子理想名模照
不过，虽然店面的发展仍然逐步往前，但因为大码的人群的特殊性，店铺的发展虽然遇到了天花板。木子理想的店面粉丝用三年时间就已然达到了70多万，但2017年底开始粉丝增速开始变缓，2018年全年粉丝增长量只有10万。
大码主播入场后，退货率增加销售额翻番
这一背景下，2018年初李想带着店里的“大女孩们”同步尝试了店面的直播自营运。
刚开始做直播的时侯，也会遭到新粉丝的嘲讽：“这不是5头猪仔在直播吗？”主播们时常见到这样的留言也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和自己一样的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而这些不符合店面属性的人也不会看直播。
“木子理想”大码男装店面就此开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推进下，虽然店面粉丝增长率远高于今年，但店面成交额却下降了一倍。
原有的老粉也显得愈发活跃了。“双11的时侯，我刚替故乡的一个同乡包了整个15件商品，堆上去都快跟我人一样大了。直播的时侯我还特地告诉那种姐姐包裹是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。
女主播直播图
这也是李想店面的常态，一次上新20多款商品木子家大码女装，十几件一起买的都不是稀奇事，更有客户一个样式每位颜色都买。在这样的情况下，店铺的退货率反倒没有上升反倒增长了。在仅有图文的时侯，他们的退货率高达20%多，在天猫直播的推进下，退货率仅有10%左右。
大码男装这些特色商品和普通的热卖不同，只有使专门的大码超模穿上身，才能使有这种个性化需求的消费者看出其中的好。很多客户150斤就认为胖，平时在网上习惯性的买最大码，在李想的店面只须要穿店内的最小码。通过直播时不同身材超模的试穿木子家大码女装，更多的客户还能愈发确切的根据自己的规格选码子。
大码特色市场正在产生产业链
最开始，李想的线下服饰店面以外贸原单为主，因为欧洲人的体型高大，才能够符合象她这样身材的需求。但是随着外贸服装市场的收缩，货源就成为了问题。
由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不乐意承接这样的小单，另一方面，制作大码服饰，版型都须要重新设计打版，机器不能给符合大码服装的需求。于是2015年李想便开始自己做鞋厂，在老家青县自主设计、自主生产，店铺鞋厂一体化。
工厂图片
随着店面的发展，这些“大女孩”的观念也逐渐的开始转变，但仍然跟不上快潮流的消费速率。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款款式，远远跟不上市场的需求。
除了自主生产的产品外，李想现今大部分的时间都在找寻供应链上：“相对于南方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的样式，必须去其他地方扩充供应渠道。”
像大码女装这样的“特色市场”正在天猫迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为为天猫最具标志性的高潜力市场。
一条从专业大码超模、大码主播孵化、网红大码店家孵化、再到专业厂商的生态链早已产生。淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服，棉服，大码大衣呢绒最为畅销，颇受80后、95后等年青的娇小爱美人士所喜欢。
在合肥九堡东网电子商务园，淘宝大码男装店家“南岛风”店铺负责人南岛阿姨和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革，就共同创立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。
杭州下沙大码直播基地
随着大码市场的逐渐建立，也推动了天猫大码直播的爆发。体重185斤，已经做了5年左右的大码名模徐燕楠，刚刚兼职做大码主播三个月，就迅速累积起3万多的粉丝。淘宝总裁蒋凡表示将继续加强对特色店家的扶植以支持创新，特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。
徐燕楠在直播间进行直播
对李想来说，在自己的人生经历中，经常由于胖出现各类难堪的问题，有过许许多多的遗憾，结婚的时侯只能勉强穿上拍个婚纱照，背后是完全系不上，喜欢的衣服也不能穿。如今，李想正在企划制做大码婚纱，希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。
一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段须要穿的鞋子，既然早已在这个行业里了，就希望还能凭着现今市场的条件，为“大女孩”们带来更好的商品。
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