福建七匹狼实业股份有限公司（以下简称“七匹狼”）日前发布2022年年报，报告期内，公司实现营业收入32.28亿元，同比减少8.13%；归属于上市公司股东的净利润约1.51亿元，同比减少34.85%；基本每股收益0.21元，同比减少34.38%。
此间有媒体直言，七匹狼2022的财报表现创下近十年来最差业绩，而盘点七匹狼过去十年的业绩也不难发现，自2012年达到巅峰以来，七匹狼就再难重现往日辉煌，2012年，七匹狼的营业收入和净利润曾分别达34.8亿元和5.7亿元，同样，2021年是七匹狼自2009年净利润达到2.04亿元后，首次年度净利润低于2亿元，与2008年的1.53亿元近乎持平。
而对于业绩变动的原因，七匹狼也解释称，受外部环境影响，终端消费受到较大冲击，报告期内公司面临着线下门店客流减小，物流受阻线上销售难行的情况。此外，社交频率的降低使消费者对传统商务服装的消费意愿有所下降。
东兴证券分析师刘田田介绍，过去三年，服装品牌的业绩随着疫情的状态而波动，各公司的变动趋势大致相同，但增速上有所差异，且销售仍然以线下为主，因此过去三年其营业收入随着疫情的状态而波动，各公司的变动趋势大致相同，但是整体上，服装品牌公司仍然明显受到疫情状况影响，未来随着疫情精准管控和放开，其线下消费的正常化也将带动整个销售的正常化。
而从消费结构看，刘田田坦言，Z世代消费群体个性强，为了赢得更多消费者的认知和认可，服装家纺品牌线上线下及公域+私域的全渠道营销对于品牌方来说就十分必要。线上流量虽渐趋饱和，但是平台多元化发展为品牌发展提供新的机会，线下传播渠道与触达方式也出现了新的形式，品牌对于线下经销商的赋能变得十分重要。
在刘田田看来，在年轻消费群体当道的现在，产品理念符合年轻人对于潮流、品质的追求是品牌基本能力。就渠道方面而言，社交电商和直播电商使得线上的格局发生变化，越来越多的品牌更加注重流量的获取和运营。线上方面：头部主播对于品牌招新率较高，也有利于带来单品销量的爆发，但是带来的客户留存率和回购率却较低。品牌方因此逐步完善的自身的店铺直播体系，从而带来更好的拉新留存，提升复购；线下方面，品牌方更加注重对线下经销商的赋能，注重经销商O2O能力的打造。优秀的品牌能够做到全域营销，在更广范围、更高频次上触及消费者。
而为应对消费习惯和消费趋势的变化，七匹狼也持续在线上渠道加大投入，结合不同节点进行丰富主题的活动策划和联动，进行人群拓展拉新，并聚焦产品营销打造爆款。随着新兴电商的兴起，可供消费者选择的电商平台越来越多元化，公司也积极进行重点布局，组建自播团队，针对不同线上平台制定差异化的营销策略，抢占市场份额。报告期内，直播成为电商核心增量平台，抖音渠道整体业绩同比提升超过100%。鉴于天猫、京东等传统电商平台流量竞争日益激烈，公司2022年线上销售收入同比略有下降。
七匹狼的线上渠道主要通过入驻天猫、京东、唯品会等第三方平台实现销售，公司按照平台的终端销售额支付一定的平台费用或销售分成。在与传统电商保持良好合作的基础上，公司也与时俱进逐步拓展微信商城、小红书、抖音等新兴社交电商渠道实现多渠道发展。公司有专业的电商团队负责线上渠道的运营，努力扩大线上平台引流能力、提升转化率，从营销、商品、视觉、服务等方面稳步推进电商业务发展。2022年度，线上业务收入为14.14亿元，占总收入比例超过30%。
此外，七匹狼也持续进行门店数字化建设，通过前端触点数字化，带来全新的消费体验，同时采集客群数据，以便及时进行业务分析提升运营效率。公司充分利用线下门店的渠道优势，深度发挥导购作用，通过小程序商城助手，搭建与用户的私域沟通体系，实现用户的精细化管理，促进销售达成。升级会员体系管理，通过狼族俱乐部等活动，不断升级用户互动式体验，提升用户忠诚度，努力提升核心用户占比及复购率。公司重视对加盟商的赋能，通过产品资源、销售培训、门店升级等方式不断提升加盟商的竞争能力。
第一纺织网据财报获悉，报告期内，七匹狼新开门店197家，关闭门店254家，属于公司经营过程根据内外环境及公司实际情况进行的渠道拓展和调整。
在产品端，七匹狼融合文化和工艺，强化产品力和品牌精神。不断向内深耕，升级产品工艺，强化文化内涵，通过不同场景转换，彰显七匹狼品格男士在各种生活及商务场合的独特魅力。报告期内，公司在电商渠道推出更强调户外、生活元素的差异化产品系列，满足消费者不同场景下的穿着需求，提升产品竞争力。
在新品牌方面，为应对外部环境对线下门店带来的影响，七匹狼的“KarlLagerfeld”通过直播、小红书、社群等多样的方式不断增加品牌与顾客的直接沟通，搭建店播体系和小程序销售平台，有序扩展电商新渠道，降低外部环境对于业绩的影响。与此同时，卡尔公司抓大力气坚持修炼内功，完善产品研发体系，搭建产品数智化中心，提升卡尔供应链系统，增强卡尔产品品质、交期、成本、开发等各方面能力。
公开资料显示，“七匹狼”为中国驰名商标，作为闽派男装的代表企业，七匹狼拥有广泛的知名度和良好的美誉度。报告期内，公司“七匹狼”茄克衫荣列2021年度同类产品市场综合占有率第一位并荣列22年（2000-2021）同类产品市场综合占有率第一位，上榜“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、荣获“2022中国纺织服装品牌竞争力优势企业”“2022年度社会责任典范企业”称号等荣誉。
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