在电商公共服务全省行第八站（苏州）暨服装产业电子商务创新增长峰会上，衫数科技产业零售运营平台总经理刘毅发表了题为《数字供应链如何实现资源配置效率提升》的演讲。他指出，直播行业已过红利期，现在是正规军团在打仗。衫数作为平台型公司，为服装直播客户提供集 SAAS 系统、供应链、网仓、选品中心、金融、财税等线上线下为一体的完整解决方案。其市场驱动生产的全套数字化管理系统、搭建完整闭环的业务架构流程，帮助每个服装企业降本增效。
据悉，江苏衫数科技集团成立于 2015 年，是服装成衣供应链协同赋能平台。衫数科技聚焦服装成衣供应链，通过 SaaS 服务将服装产业上下游各个要素和环节连接起来，通过产业精细化分工合作，依托大数据实现产业的协同赋能。
刘毅指出，服装行业利润率只有 5 个百分点，" 挣的都是辛苦钱 "。外销服装工厂的利润被品牌方牢牢攫取，内销服装工厂或品牌的利润全压在库存上。在直播平台规则引导下，更低价格的产品充斥平台，让整个服装行业不断的上演劣币驱逐良币的剧本，在直播电商平台此现象更严重。
对此，刘毅建议服装企业要借助已经在这个行业里面提供数字化的产品、服务商或平台，用他们的服务，帮助自己降低成本、实现更好的发展。
他表示，数字供应链下，模式已经由生产推动销售的全链路系统管理变成了市场驱动生产计划的管理系统。衫数科技通过 SaaS 服务，可以匹配上游的生产数据和下游的销售数据，实现更精准的分析。此外，衫数还围绕信息流、资金流、物流、商流搭建了完整的数智化系统，打通了产业闭环中的每个环节。
不仅如此，衫数科技还利用数据分析图谱进行产品销售款式、销售平台相关的分析，通过跟银行合作的资金分账体系，助力电商和多个上游工厂采买环节的顺畅。
他表示，供应链是直播行业破局关键中的关键。所以衫数科技在八大产业基地投入了重资，分布式建立团队，配套网仓，在零售市场里建线下选品中心，同时搭建了线上化的采购平台衫海精，帮助服装供应商实现卖全服装零售商选全国优质货源的目标。此外，衫数科技在库存控制、资金周转方面都提供了相应的系统和资金解决方案，并且依托和银行合作的授信解决方案，统一了物流、信息，订单做到了资金的闭环。
据悉，电商公共服务全省行第八站（苏州）暨服装产业电子商务创新增长峰会，也是第八届中国 · 常熟昆承湖互联网创新创业大会系类活动之一，峰会由江苏省商务厅主办，常熟市人民政府、苏州市商务局、江苏省电子商务协会及亿邦动力承办，常熟市电子商务协会和常熟直播电商服务中心协办。
峰会聚焦数字经济与实体经济的融合，探索新技术新业态新模式的创新应用，展望常熟服装产业及电商发展新趋势，推动电子商务高质量发展。邀请电商领域专家、投资机构、电商平台、知名企业家、新渠道、新技术等各方代表，针对行业突围、渠道突围、供应链突围、产业带突围四大板块，共同探索新电商时代的创新增长之路。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
各位朋友，各位企业家，下午好。刚才平台方视频号同学讲的非常好，直播行业发生了巨大的变化。直播已经不像前几年处在红利期了，直播行业现在来看真的是正规军团在打仗。衫数作为平台型公司，致力于为直播行业提供立体化的服务。接下来，我讲的重点是衫数为直播客户提供的一些方案。
介绍一下衫数科技，公司目前年的采购交易额 600 亿，上下游企业合作商 2 万家，仓储履约 50 亿，网仓发货量 1 亿件。在全国性的布局方面，我们在常熟综合市场二楼有一个本地化选品中心，集约了全国各地的款式。在服装领域，我们做的是全品类的男女装和童装。在渠道合作伙伴方面，我们在杭州、广州、武汉等市场都建有线下服务团队，开发上游供应商和下游客户，并做深服务关系。
聚焦直播行业，解决行业中上游供应商痛点
看一下行业现状。服装行业是很难赚钱的，难点在哪呢？出口的企业都被品牌商把更高的利润卷走了，很多代工工厂只赚一点辛苦的加工费用，内销企业又因为常年积压的库存销售不出去，把利润给占住了。很多客户讲，一年做下来，挣三五百万、一两千万的钱都压在货上面。所以行业痛点是很大的，我们看到行业利润率只有 5 个百分点左右，说明我们挣的都是辛苦钱。
在中国市场，白牌产品我们通俗讲的非品牌产品有着广阔的市场空间，但是白牌产品逐渐走上了内卷的道路，各个商家陷入到了没有最低只有更低的价格竞争。
0-3 个亿体量的服装企业相对比较容易赚到钱，但越往上走企业利润越少，我们去看上市服装企业的财报，核心主业很少有利润，大多的利润来自于投资和房产。越大的企业面临的管理问题、制造问题、成本问题、渠道问题以及库存压力问题就越大。企业越大，钱越难挣，利润也会越来越少。因为行业劣币驱逐良币，大量生产备货导致的大量库存急于处理，急于处理就导致价格体系的不好管控，会造成行业乱象丛生，一款图卖什么价格的都有，消费者都不知道该怎么分辨。如何通过数智化系统和服务帮助行业理清乱象，让每个企业都进入良性发展，衫数科技有一套较完整的解决方案，这里给大家分享一下。
市场驱动生产的数字化管理系统
图中，上面是原有的靠生产推动销售的全链路系统管理，下面是由市场驱动生产计划的管理系统。为什么我们能做到？衫数所有数据系统都来自深入到客户日常经营场景的 SaaS 系统和为客户带来生意机会价值的产业服务，从而带来有效的数据汇集，比如说 ERP 订单系统，上下游动态管理。基于这套系统我们做了一个分析比对。在对使用我们 SAAS 系统和产业服务中卖同一款产品的几千个客户，加上海量平台上面的数据去做参考和对比。预测 3-7 天的产品销售数据，并指导生产和备货计划，其缺货率降低十几个百分点。
掌握行业优势供应链，以数字化赋能价值
数字化赋能价值。针对服装行业上下游客户我们搭建了不同的产品和服务体系，整套服务体系围绕供应链货源，库存，资金，渠道，基地搭建了较完整的线上线下一体化解决方案。
首先是货源，衫数把核心供应链作为直播行业破局关键中的关键，谁能够掌握这个行业里的优势供应链，谁就能够在直播行业里面发展出比较大的空间。所以我们投重资在八大产业基地，建立线下服务团队，同时配套建设网仓为客户提供一件代发服务，实现最高效的方式选择全国优质货源，并在最短时间完成履约发货。在零售市场里建线下中心，搭建了覆盖全国产区的线上化采购平台衫海精。大家可以下载 APP 看一下上面的款式，也有不少常熟本地的货源。
其次是有效控制库存的数字化决策系统，这个系统已经平稳运行了几年，通过基于 SaaS 系统和产业价值服务沉淀的真实业务数据，预测短期的销售趋势，指导生产和备货计划，为客户创收的同时降低库存风险。
在资金方面，我们为直播行业客户提供完整的金融授信解决方案。我们知道在平台上，客户不管是做店播，或者给达人和直播做供货，资金压力都非常大。电商平台 7-15 天甚至更长的回款周期也对业务发展带来了阻碍。衫数的金融授信解决方案，是建立在与苏州银行合作的依链支付分帐体系基础上，完成物流、信息，资金流的闭环，使每笔授信都可追溯，风险可控，相应的成本也更低。
在渠道方面，衫数也逐渐建立了自己的达人矩阵销售体系，我们真正开始做直播是去年下半年，但是发展还是比较迅猛的。知名 MCN 机构旗下的主播如辛选的蛋蛋，遥望的雪宝、娃娃，已经建立了长期稳定的合作。更为有价值的是我们已建联和服务的中小达人已有 1 万多个，这些小达人主播不像大机构和头部主播有稳定的供应链，优质货源加上履约代发和售后服务对他们更有价值。因此今天在衫数的平台上，为优质供应商提供头部达人引爆，中小达人扩量的销售策略，我们有能力对真正的好货快速分发给 1 万多个达人帮助商家卖这个款，也因为销售的零售终端非常多，拉长了产品的销售周期，最终使库存得到了大幅降低。
最后是场地提供，我们在全国的线下选品中心场地都可以免费给大家做衣服陈列。如果是好的款式可以铺到全国，包括武汉、成都、杭州等有着庞大市场需求的城市，配套选品中心的直播间、T 台、发布设备也都可以给大家使用，帮助大家把产品推广地更好，降低尝试的成本。
服装企业面临很多问题：资金压力、库存压力、产品创新。从我走访的企业来看，多数企业更多的把资金投入在产品设计开发，生产，营销方面，导致我们服装企业自身的研发和技术力量相对薄弱。今天我们也没必要再投很大的成本自己做系统和数据产品，可以使用在这个行业里面已经得到验证的数字化产品服务商或平台，用他们的产品和服务体系，帮助我们自己的企业做的更好，投入成本更低。谢谢大家，我的分享到这里！
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