一件针织衫能“玩”出多少花样，才能在粤港澳大湾区数千家服装企业中“杀”出一条血路？珠海威丝曼股份有限公司（以下简称“威丝曼”）或许能给出自己的答案——这家位于珠海市香洲区的企业，1987年借资3000元开始创业，发展成为“中国品牌500强”。
36年来，威丝曼一直专注于时尚毛衫的“一站式设计服务”，拥有700万件/年的制造整合能力，拥有超过10万款毛织产品的数据库，是目前国内“一站式设计服务”综合实力领先企业，推动了服装产业的“变”与“革”。
设计为先，推动企业发展壮大
“目前，大部分服装生产厂家都是围绕‘贴牌加工’打转，这条道路越来越难走。”威丝曼副董事长谢惠刁说，“来料加工永远是听命于人，要长远立足市场，必须要有自己的核心竞争力，让自己做主。”
随着竞争的激烈和市场产业的成熟，对于经历渠道战、价格战的服装企业来说，唯有设计服务才能成为立足于明天的底牌。早在2004年，威丝曼就走上了以设计服务为核心的道路，这与2022年珠海时尚周上，国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲提出的“文化珠海、时尚珠海、设计珠海”的理念不谋而合。“这么多年来，我们的核心竞争力，就是设计服务。通过设计服务，我们可以拿到更多的议价权。”谢惠刁介绍，当前，威丝曼每年投入超千万元用于设计研发，技术人员的占比超20%，“国内服装产业每年的市场需求巨大，其中毛织类服装占比15%左右，在这背后是一片蓝海”。
相较于传统的时尚产业发达的城市，珠海的底蕴并不雄厚——其中一部分体现在设计师的稀缺——不同于传统的时装设计，毛织类服装的设计需要根据纱线来设计衣服，这就要从纱线的开发开始，“这需要我们的设计师更懂得在原料上面进行开发”。 “创意是生命力也是生产力。我们敢于拿出真金白银，敢于在创意人才上花‘血本’，以此来破解设计创意人才荒”。
“我们每年都会招聘大量的设计师进行培养，并且，珠海毗邻港澳，可以在第一时间接触到最新的国际流行资讯，同时也能吸收学习国外设计方面的先进经验。”谢惠刁说，“现在，不少国际知名大牌都会选用我们设计的产品，可以说我们产品设计研发这一核心竞争力正在让我们公司不断成长壮大。”
值得一提的是，威丝曼每年还会为国内外知名的品牌提供来年的针织流行趋势，这显示了威丝曼在行业这一细分领域的话语权。
拓展赛道，推动产业不断前行
当前，服装生产厂家的日子并不好过，威丝曼依托自身的设计研发的优势，不断拓展新的赛道。
“我们现在在尝试新的试点，如开设工厂店，大力拓展海外业务是我们的重要发展方向。”谢惠刁说。
“这几年，我们出现了内销订单不振的情况，‘小单快反模式’对供应链造成较大挑战。我们已具备小单快反的能力，这也让我们在行业处于优势地位。充分了解合作的国内外品牌的产品市场需求，发挥公司自身的产品设计研发能力，引领客户的产品开发，快速整合供应链，做到真正快速反应。”谢惠刁说。
而工厂店自今年6月营业以来，可以说在珠海的服装市场投下了一颗“炸弹”——亲民的价格、优秀的设计、信得过的质量吸引了不少市民乃至各界大咖前来“扫货”，“我们是源头，场地的问题也不用担心，没有中间商，就能把这些精心设计的衣服提供给市民，为市民增色”。
“我们敢于不断尝试、不断拓展，在这背后，离不开政府的大力扶持。”谢惠刁说，“政府部门对我们很支持，香洲区还会经常组织企业之间交流走访，为我们牵线搭桥，去年珠海时尚周的顺利举办，为珠海时尚产业、时尚人才的聚集和发展开了个好局。今年的珠海时尚周，我们也非常期待。”对于未来，谢惠刁雄心勃勃，“希望通过我们的努力，带动珠海服装设计乃至时尚产业的不断发展，提升市民的时尚品味。同时，我们致力于将威丝曼打造成为粤港澳大湾区乃至全国时尚毛衫设计服务的‘会客厅’和‘风向标’。”
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