一方面，我们是世界上最大的棉花生产国和消耗国，棉花产量占全球总产量超过20%；且具备强韧的服装供应链，纺织加工和产能丰富且高效，纺织品服装出口额占世界份额近40%。
但另一方面，有如此强大的供应链和产能在前，当国际市场已经诞生过数个千亿级别的服装奢侈品和快时尚品牌时，中国本土时装赛道上还鲜有百亿规模的企业。
好在，在近些年关于国货崛起的讨论中，消费者的视角开始从流光溢彩的国际品牌，转移至本土优质原料的去向、本土服装品牌的去路上。
在本土棉麻时尚女装茵曼的创始人方建华看来，这确实是一个机遇。
“我们国人以前倾向于购买的更多是国外的品牌，但这几年很多国内像体育、男装这些品类赛道上有很多本土品牌都重新焕发了生机。女装赛道也一样，目前虽然品牌规模都还不大，但这恰恰也是我们的机会。”方建华在和虎嗅的交流中说。
茵曼创始人方建华
从本土品牌，乃至放眼整个棉纺业的语境里，大而不强的局面或许正在发生改变。
面对产业链升级的大背景和国货消费热，一个土生土长的女装时尚品牌应该如何继续保持在场，甚至还能拥有不错的成绩？茵曼的动向或许能解答其中一部分的问题。
做一个风格的天花板，而不是所有
20世纪80年代，在人口红利的优势下，国内服装代工产业旺盛发展，并顺理成章地成为了世界上最大的纺织服装生产国。到了90年代，大批ODM代工厂开始转向成立自己的服装公司和品牌，风口之上，诞生了一批耳熟能详的服装品牌。
但当时那批吃到红利的品牌，却在20多年后的今天，几近消失在人们的视野中。一部分曾经辉煌过的国产本土服装连锁品牌还在接受生存承压测试，亏损、关店、破产等消息不时出现在新闻中。
方建华对这一点有更直接的观察，因为那些曾和茵曼同一时期起家的电商时装品牌，如今很多都已经不再活跃了。
而茵曼从1998年代工起家，到赶上电商大潮创立品牌，再到激流勇进扩张线下、完成品牌升级，成为拥有600多家门店和线上全渠道的时装品牌。在这两年行业多艰的时刻，茵曼今年上半年依然保持着高达44%的GMV增速。
茵曼的成长过程，也是国产女装近30年发展的一个正面缩影。以茵曼作为样本，可以总结出很多经验，都是品牌每到一个关键节点所做出的重要选择。
比如，2008年在国内欧美、日韩服装品牌正热时，方建华以棉麻和慢生活为核心，抓住线上电商渠道机遇，茵曼成立最初是一家服装零售互联网品牌；一炮打响之后，又潜心蓄能，坚决转型线下，弥补品牌展示和场景体验的短板，今年，在实体势微之时，茵曼却乘机而入，积极进驻一线城市的主流商圈、购物中心等核心地段位置。
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