中国时尚买手店市场迎来洗牌时刻

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

作为土生土长的泉州人，刘德政不希望家乡被称为“时尚荒漠”。

因此，2020年，刘德政从买手店遍地开花的上海回到家乡，放下了潮流青年文化自媒体XGANG的工作，在泉州开了一家买手店。这家名叫C&L Selected的买手店占地三百多平方米，售有Prada、Raf Simons、SANKUANZ等国内外品牌。

刘德政捱过了疫情，没捱过2023年的春天，亏了200多万后，他遗憾地关闭这家曾被他期望成为家乡“时尚引路人“的买手店。

刘德政买手店失败的故事只是过去三年中国买手店市场动荡的一个缩影。

至少在小红书上，刚刚结束的2024春夏上海时装周获得的评价是“没有想象中热闹”。这是疫情后的第二季上海时装周，也是众多时尚从业者渴盼的复苏之时。

买手、品牌、Showroom（设计师品牌集合展示、销售服饰的静态空间）等多方从业者大多向界面时尚表示，这一季比想象中冷清，不至于太差，但也称不上好。

与商业品牌不同，体量更小的设计师品牌往往没有搭建自营渠道，需要依靠买手店渠道向市场进行销售。作为订货会存在的Showroom作为买卖双方的对接桥梁，一般每年举办春夏、秋冬两季。以2024春夏上海时装周为例，虽然现下正值2023年秋冬，买手们要为来年春夏进行提前半年的备货。

但在本季的订货会上，将部分正在销售的2023年秋冬款继续放置于展厅的设计师品牌比比皆是。这大概率意味着上一季业绩不佳，设计师期望趁订货会吸引买手加单购买秋冬现货。

而在整体服装市场疲软的态势下，零售端的买手店情况也并不全然乐观。

买手预算减少是AUTUMN SHOWROOM创始人陈婷婷本季最为直观的感受。她告诉界面时尚：“客流量不错，但流量和订单量相比，大家会说，你发我个资料我回去看一看，以前是5个品牌可能会选2个，现在是5个品牌可能会选1个。所以现在大家会非常的保守，并且以前会有人现场就下单订货。但是现在很多人是说先选一选，我回去思考一下再说。”

部分买手店将预算重新划分给巴黎时装周上的海外品牌是一个客观因素，甚至是个乐观的因素。真正让市场担忧的是买手店市场的整体收缩。

部分品牌向界面时尚反映，一些买手店上一季订货的尾款还未结清，在销售新系列的同时还在追回此前的尾款。此外，有些买手本季开始用信用卡支付定金，而非直接打款。这些都是买手店现金流出现问题、运营困难的迹象。

实际上，买手店倒闭的消息在过去两年不绝于耳。

刘德政总结了自己失败的原因在于，放入了过多的个人情绪，而非从商业角度理智分析。“什么样的土壤开什么样的花，我选的品牌可能放在上海的接受度很高，但在泉州，当地消费能力是高的，但他们不认识这些品牌，大家都喜欢常规化的奢侈品牌。”

但在LABELHOOD蕾虎、KNOWIN潮流实验室、LOOKNOW等买手店云集的上海，这个生意也并不像很多人想象中那么好做。