这里有一栋8层建筑被电梯从中一分为二,为两家卖场所共享,一边叫TokyuHands(东急手创),这家店集合了服饰、家居、杂货店、咖啡馆等多种功能;另一边则是闻名业界的高岛屋百货,一家传统老字号百货。
东京时间上午十点,一个令人诧异的场景发生了:东急手创这边如同一个“洒水壶”,众多消费者从8楼贯穿而下,川流不息;而电梯另一边的高岛屋百货却只有购物广播回荡在空旷的商场。这架电梯仿佛赤道一样,将同一栋大楼划分为冷热不均的南北半球。
东急手创的火爆与高岛屋冷清,明示一种新商业的崛起,生活方式营销已经裹挟着巨大的力量急驶而来。
不仅是一种新兴业态,生活方式理念已经影响了消费者的每一次选购,品牌营造出的场景、调性是否契合消费者的内心诉求,成为了判断购买与否的主要标准之一。选择青春、动感的百事可乐的年轻人,更喜欢自由而充满挑战性的生活;来到星巴克的人除了一杯咖啡,更得到了舒适的休息和工作空间……生活方式的消费概念早已环绕你我身周。
而这种消费方式的崛起,对品牌无疑是一次机会,在这里你可以重塑消费者需求,用新产品契合新的生活方式,一旦对口准确,消费者会很乐意为此买单;你也可以与消费者共享时间、共享生活,分享他们的感情,成为他们愿意长久停留的港湾;你还可以塑造一种理想的生活来感染消费者,让消费者为梦想买单……这里,记者将通过三个品牌的真实案例为您解读这三种生活方式概念,洞悉当下消费市场。
你需要的我都懂
当下说到生活方式品牌,你可能首先联想到的就是格调突出、品类齐全的实体店,其实还有一种生活方式品牌,他们是以产品设计契合新时代衍生出的、前所未有的生活需要,从而创造顾客,脱离同质化竞争的红海。