去年，“凯明纺织”外贸出口超过8900万美元，同比增长7.93%，是马鞍镇内外贸出口龙头企业，也是柯桥区外贸前三强企业。“结合发展新需求，不论政府还是印染企业都意识到传统加工必须向经销转型，但对于一直埋头加工的印染企业而言，经销工作有点陌生，特别是人才储备尤为紧缺，今天我特意带着意向企业前来‘取经’。”马鞍镇工业线负责人道出来意。
简单介绍后，“南燕染整”总经理王继南抓住这次难得的机会，直接请教这位柯桥外贸界“常青树”，“罗董，出口信保怎么买，风险才最小？”原来其公司去年9月起探索经销发展之路，短短3个月就实现了300多万美元出口额。今年，公司计划加大出口销售力度。“出口信保分两种，一种是所有市场和客户都买，另一种是根据实际情况挑着买。”罗海明说，像“南燕染整”这种情况不需要全部买，挑重点市场和客户买保险即可。“我们公司有一个专职负责出口信保的职工，如果在实际操作中遇到问题，欢迎来公司咨询。”
“通过前期准备，我们已建好销售平台，办公场地和个性化拳头产品都有了，就是外贸人才相对缺乏。”“海虹印染”办公室主任沈明爱道出了当前印染企业转型过程中的难题。“选择与自己产品、市场定位契合的外贸公司合作，再进行‘传帮带’可以快速培养人才。”听了罗海明的金点子，沈明爱连连称谢。
据了解，去年以来，马鞍镇大力推广印染企业“加工+经销”模式，并确定了首批10家“加工转经销”试点印染企业。从去年外贸出口情况看，马鞍镇经销让印染企业尝到了甜头，前十强出口企业中印染企业占半壁江山，其中“宝纺”“嘉业”“彩虹庄”等印染企业创造了增长20%以上的佳绩，这也是鼓励印染企业发展“加工+经销”的有力佐证。
“加工+经销”模式成为柯桥印染企业发展新模式，也是印染高质量发展的有效途径。急企业所急，需企业所需，马鞍镇把服务企业放在“三服务”首位，落实政策、优化环境，关心关爱企业家，提振企业家发展信心，为企业营造更优的发展环境。由政府工作人员牵头，带着印染企业到外贸企业“取经”是马鞍镇大力推进新春“三服务”活动的一个缩影。据了解，近期类似的“取经”活动将陆续进行，不断推广印染企业“加工+经销”模式，并计划建立产业同盟，做好印染产业优化显效、对标提升、有力承接三篇文章，推动印染产业高新化、绿色化发展，致力打造全国最大的绿色印染产业示范区。
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