纺织服装外贸企业的焦虑：海外需求受到抑制，“黄金月”被迫按下暂停键
David从事服装纺织贸易行业多年，纺织服装在外贸行业中属于长产业链，产业链一旦阻断，上下游产业启动条件时机不一。不仅企业开工难，供应链协调一致难度更是攀升，这使得服装业成为复工率低，正常化较慢的行业之一。
“尤其是服装批发具有很强的季节性，若过了春装的旺季，就会连着几个月的淡季。”据其介绍，外贸行业的高峰期，通常是在头年的12月份以及第二年的1月-2月份。欧美消费者过完感恩节、圣诞节之后需要补货，同时也为了避开中国春节的停工，因此会提前下单。而后进入夏天会有一个淡季阶段，自9月开始再进入旺季。“就目前欧美疫情蔓延之势，预计接下来到8月，甚至10月份以后才能得以缓解，企业预计整体订单损失将超过一半以上。实际上，现阶段客户普遍不敢下大单，对我们来说接小单意味着成本上升，但这是控制风险、维持客户关系的无奈之举。”
David的境遇，几乎是当下大多数纺织服装外贸企业的投影。厦门佐纳服饰有限公司总经理吴勇气也有同样感触：“3月份以来，身边同行都不计成本地赶制年前的订单，一是为维系客户关系，二是为赶流行季，以防止订单被取消，货物沦为库存。这是纺织服装行业的特殊性，紧跟时尚，季节分明。”他坦言，年前国内疫情影响了供应端畅通，损失尚可预期，然而现阶段全球疫情爆发则直接影响需求端，消费疲软导致订单骤减，好不容易打通供应链的兴奋随即落空。
如果说订单被大量取消只是表面现象，那么深入到疫情期间外贸企业资金链承压，则是最本质的症结所在。多位外贸从业者透露心声，虽然企业年前订单陆续交货，资金周转略有改善，但由于目前毁约、退单等现象频出，直接导致企业库存积压。有的企业出口货物堆积在港口无法出港，资金占用量以及资金周转压力倍增。除此之外，由于近期原材料价格快速回落，使得年前采购原料的企业损失较大。比如有PVC树脂粉的价格，受到全球石油价格暴跌影响而出现罕见的下跌。
疫情加速纺织服装出口行业洗牌，工厂后续如何妥善处理订单及生产销售？
随着疫情的发展，目前，外贸企业更关注的是尚在进行中的订单该如何妥善处理，以及工厂接下来又该如何合理安排后期的生产销售？
Funlife品牌创始人吴燕萍对此表示：“作为工厂端，对于尚在进行中的订单，一方面我们会与客户协商进行首付款排单的应对方式，防止后期订单积压，先行生产完毕，等待解封及疫情好转之后，即可直接发货。另一方面，我们也一直与客户保持沟通，共享信息，尽可能做好安抚工作。就目前来看，原材料对于我们的影响其实并不大，早在今年2月复工初期，就和原材料厂家达成协议，确保原材料的稳定供给，以及少批量多批次的模式。”
对于接下来的后期生产销售问题，她强调，后期的生产还是以排单为主，核心仍以“先下单先生产”为主，做到相对公平，并且工厂已经在年后储备了很多新员工，以应对因疫情导致的离职冲击。她进一步指出，针对销售端采取三步走策略：
一是政策方面调整。推出了逾期赔款的政策，用以保障一部分空运+自发货模式客户的利益；
二是人员方面安排。比如安排销售常驻工厂，负责进行订单交接，缩减对接流程，尽可能的在第一时间进行货物的生产、包装，以及发货；
三是物流仓储搭建。目前除去常规义乌仓，企业还搭建了工厂直发仓，虽然在运费上有所增加，但是公司在这块进行了补贴，一切以时效为重。
“对于正在进行中的订单可以考虑根据客户需求进行相应改款生产，比如将冬装改为春夏装，基于原材料灵活运用，变通生产。接下来工厂会根据市场回暖情况以及客户的订单，加快转型升级，抓住市场机遇，合理的安排生产销售。”际华集团股份有限公司电商运营总监康崔认为，“归根结底，外贸企业之所以被疫情打得措手不及是因为企业的业务以及销售渠道等经营结构过于单一，局限于传统的线下渠道、单一市场及订单业务，没有提前进行结构性布局导致企业经营容易受挫。”
吴勇气表示：受此次疫情影响使原本3-5年内发生的行业变化在短期内席卷而来，加速行业洗牌的时间窗口。即相对于原本就研发及创新能力较强、规模化经营，且现金流较为充裕的企业能够更好地生存，而部分缺乏资金实力、品质相对欠缺，以及核心竞争力较弱的企业将逐步退出市场竞争。尤其是家底不厚的小微型企业或许更为艰难。针对当前外贸企业所面临的难题他分析了两种应对策略：
一方面，客户订单已经叫停的情况，务必及时停止。如果是做成衣的外贸企业，产品还未裁剪被取消的情况下，面料可以暂时先搁置，同时与供应商进行商讨，暂时不付款先存放于工厂。而如果是产品已经裁剪的情况，那么可以考虑是否要切换到其他品牌的衣服，亦或是转型升级为跨境卖家供货。
另一方面，客户订单生产中途的情况，建议也需要立即停止，从而避免更大的损失。若无法及时有效处理，那么可以考虑将这些服装打折出售，交由一些库存收购商，这也是减少损失的一种方式。
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