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你不知道的暴利:5毛钱一斤的服装尾货,这家公司一年卖了30亿

   2020-08-21 13320
导读

卖不出的服装都去哪儿了?你有没有想过,商场里那些卖不出的服装,都到哪里去了?事实上,库存一直都是服装行业的阿喀琉斯之踵。

  
卖不出的服装都去哪儿了?
 
你有没有想过,商场里那些卖不出的服装,都到哪里去了?
 
事实上,库存一直都是服装行业的“阿喀琉斯之踵”。
 
一方面,服装由于更新频率高,季节性强的问题,造成库存的先天性不足。另一方面,服装的工艺难度高,生产周期长,造成计划赶不上变化,无法及时适应市场需求,导致库存积压。
 
而服装的长时间积压,不仅带来了库房和门店的租金压力,还可能会拖垮现金流——时间拖越久,服装越卖不出去,价格就只能越降越低,最后极大压缩利润空间,或者影响后续的生产计划,导致亏本。
 
 
 
我们熟知的不少品牌,就“栽”在这服装库存上。
 
比如李宁,曾经花费10亿元来清库存,致使上市以来首次亏损,直到4年后才恢复状态。
 
比如都市丽人,去年亏了13亿,主要是因为库存太多,只能“打骨折”出售,导致亏本。如今的都市丽人,还在清2017年的存货,一条内裤卖到一元一件,一件文胸20多元一件,还打算将存货论斤卖给东南亚商人。
 
为了清库存,企业只能想尽各种方法。
 
有些企业选择在节日公开打折销售,但长期以往,促销活动可能会破坏企业形象,降低企业格调,影响议价能力。
 
有些企业选择直接销毁——据外媒报道,H&M每年都会焚烧12公吨未出售衣物,从2012年到2018年,累计销毁60公吨衣物。通天的火光如同一桶红色颜料打翻在地,但这样的方式一点都不环保。
 
还有些企业选择将库存委托给线下卖场销售,但这样的销售渠道较低端,大牌沦为批发市场的“地摊货”,有时候甚至卖到5毛钱一斤,同样会破坏品牌价值。
 
 
 
为了清库存,一种新的电商模式应运而生——库存电商。
 
 
 
一片广阔的电商蓝海
 
什么是库存电商?
 
简而言之,它是帮助品牌商和代理商清理库存和尾货的一种新型电商模式。既然企业自己清理库存实在太麻烦,又觉得线下卖场太降档次,那不如委托给电商平台好了。这些库存电商平台就通过转接品牌商的库存,销售给消费者,从中赚取利润。
 
这种模式的好处在哪里呢?
 
它作为第三方承接了品牌方的库存,能够快速解决品牌方的库存问题。而且主要面向小B端,价格不会公开出来,不会影响品牌方制定的价格体系、破坏品牌形象。
 
而且比起线下卖场,库存电商具有充分的线上优势。
 
首先,看起来档次会更高。产品经理和程序员精心搭建的网站和APP,怎么都比黑黢黢的批发市场来得光鲜亮丽。
 
其次,因为获客更容易,也不受地理空间的限制,周转率会更快。线下卖场一周卖出去的尾货,库存电商两天就卖完了。
 
 
 
尽管这个行业起步不久,但增速喜人,潜力巨大——艾瑞咨询的数据显示,库存电商行业在2018年的市场规模约为205.3亿,预计2020年能达到1500亿。
 
过去两年间,这个行业的亿元级别融资就有近10次,累计的总融资金额约50亿元。
 
这个行业里,爱库存、唯品会和贝仓等平台都是典型代表。而且头部效应明显,第一第二梯队占据了市场80%的份额。
 
爱库存作为行业老大,值得成为研究的范本。
 
 
 
这家企业创立于2017年9月,是国内第一家S2b2C类库存电商平台,上线第一个月销售额不足60万,第二月就涨到300万。仅过了一年,总销售额就突破30亿。如今月销售额过10亿。没错,论斤称都没人要的服装尾货,在这家公司成了“宝藏”一般的存在,帮助其飞黄腾达。
 
资本市场也对爱库存十分看好,它成立当月就获得了钟鼎资本领投的1亿元A轮融资。2018年6月,获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元;9月,获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿美元融资。目前融资金额近15亿元。
 
爱库存发展得这么好,原因就在于它创新的这个模式——S2b2C模式。
 
 
 
有一种代购叫跨省代购
 
爱库存的创始人叫王敏。据他所述,他的创业动机源于上大学时教授的一句话——“全世界的服装工厂都停工,剩下来的衣服还足以支撑国人穿三年。”
 
这让他意识到服装库存问题的严峻性,并开始思索其中的市场需求。
 
其后,他在上海开了服装特卖场,却发现了一件怪事:“有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地上,拿起手机拍照。这群人每天都会来拍照、发朋友圈卖货,最后销售掉了我60%—70%的货。”
 
很快,王敏发现,这些来拍照的顾客,其实属于跨省代购人群。
 
提起代购,人们会想到那些光鲜亮丽居住在国外的买手。其实,代购还有一种——跨省代购。
 
有些三四五线城市的消费者,会专门跑到一二线城市,将一些大牌的特价商品,代购回老家,以微信群和朋友圈的方式进行销售,从中赚取差价。
 
(文/小编)
 
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