我们这种平凡之人在面对胜负关键时，总需要找寻某种倚靠，但，在比赛中乃是孤独的，无法倚靠任何人，那么，该倚靠什么呢？我想，只有自己曾经努力过的事实。 -- 汪小闲
昨天写了《走份服装，品牌折扣服装之何为份货，浅谈份货优势》，看到几个朋友的留言，感觉大家做生意真的不容易。
红朝留言：我们做了很多年品牌折扣分份批发，不过从去年开始分份货品现在不好做了，消费者不仅对质量和价格有要求，现在对款式也有很高的要求，所以现在分份也是单品好做些，店主拿回去会好卖点，四季大杂烩的品牌分份货越来越难做了。
那末的留言：这个我有发言权，去年秋天开始做，进了几次货，遇了几次坑，因为离广州杭州远，所以没去看货直接网上下单拿货，第一次还好，第二次换了一家杭州的拿，还拿了两份，结果到货衣服那个旧啊！成色差的要死，可能存储有问题，衣服看着明显的发潮了，跟人家好说歹说换了另一个贵一些的品牌，因为是冬装也重，运费也贵，来回出了好几百的运费，换回来的货也还是成色很差，没办法，已经换过一次，人家再不肯换了，这直接导致了我的新店销量很差，客人都说我的衣服款式还行，但是怎么好像是旧衣服
后来又看双面呢不错，问来问去，广州一家店说他家可以30件走份，还可以换款挑款，但是价格比别家高了差不多100，我想着贵就贵吧！可以挑款挑码还能换，于是脑袋一蒙就进了30，结果回来衣服都不是我挑的款和码数，问她她就只对不起，然后让我卖，卖不动了她给我换，我也没啥经验就同意了，结果因为款不好，质量也一般，进价卖都卖不动，联系她她又说不到一个月不给换，好吧我等，熬到一个月再换货发现好款早就被人家挑完了剩些歪瓜裂枣的，我看中的她就说是澳毛的不给换，当初说好可以换品牌份货，一问价格通通比别家高二三十，没办法就将就换了些还算顺眼的，唉教训惨痛！这直接导致了我的小店开了5个月就亏损3万收场。
最近大家都在思考明年服装的经营方式，我想着要不要找个清静偏僻的地方，一个人好好的待几天。当然有美女需要我额外开光的，请随时私聊我。
昨天上午去外面逛了一圈，给一个服装街的美女送货，双十一前期的上午，进店的人都不是特别的多，临近中午的时候，人流开始慢慢增大，我逛了半个小时，感觉这条街的服装店统统陷入了枯鱼涸辙的境地。
这是一条有四五百米的小街道，开了几十家服装店，最东头，都是一些精品女装店，日系，韩系，欧美风的都有，客单价都不便宜。
小街的中间部分，是一些中低端的衣服，我今天送货的美女就开在这边，最近刚刚关了一家今年五一后才开业的男装店。还有一家女装精品馆，是原来在另外一个街区经营的非常好的老店，后来那边因为拆迁搬到这里来的。但是到了这条街上，仿佛都是水土不服一样，生意逐渐的差了下来，到现在又看到两三家门口贴起了转让。
老汪告诫新手们的还是那句话，选址在这样看起来是尤其的重要，这是对于那些毫无准备的菜鸟来说关系生死的。
确确实实就这样，在这条街上送了七八年的货，看着服装店，更来换去，唯一始终巍然不动的只有两家。一家做实体加微商的，零售店当批发店铺用，也给分销商上门拿货。
另外一家就厉害了，是一个服装大卖场，我早就想唠唠他，因为他很牛，最早的时候，就是一家15平米的小店做起来的，这几年，每年都在扩大地方，我不知道老板的秘籍是什么，我去了两次，老板现在都不来店里了，有机会我想当面和他讨教一下。
除了这两家以外，其他的服装店这几年都在不断的转来转去，不断的在玩着击鼓传花的游戏，谁都不想自己手中有花的时候鼓声停下。
老汪有时候想问问，大家在投资的时候都没有想，上一家，为什么不干了？你有哪些地方比别人做得好？你为什么肯定能超越上一家？而且对这个街上的客流，大家有没有静下心来做一下统计，大多都是凭感觉，都是草草的盘算一下，就接手。仿佛就是别人能力不够，自己来干肯定能够起死回生。大家都是一样的人，你也没有三个头，如果你比别人厉害，那你早就赚了很多钱了，怎么还会混到现在这一步？
还是选址重要，位置非常重要，熟悉的位置更重要！
如果有人要是问我，在这条街上能干服装店吗，那我肯定会问他，你去看看干的生意最好的那一家，你和他的差距在哪里？你能发现他什么优点？再去看看现在快要关门的那一家，你去看一下他们又是怎么做的，你去体会一下他哪里不好？你从什么地方能胜过他？另外还要做一下人流统计分析。
当这些数据你都拿到手以后，你再考虑是不是去做，数据说话，不要凭感觉，不要拍脑袋想。
别人干不好的店，都有原因，你要知道，除非你有超能力，显然，你没有，既然没有，那你为什么去趟这个浑水？好好想想，再来投资，钱投进去容易，收回来。难！！
虽然老汪经常给你们泼凉水，但是你要知道，这盆凉水泼下去，也许就会省了你的钱，还有时间和精力，时间最贵的。可惜，你们始终没有看到时间的宝贵。
就像前几天有一个微学院的同学在微信上给我说谢谢，一年以前给他支招，让他放弃干一个商场的服装店，他现在回头看一下，吓一跳，非要请我吃饭，说我这一劝，苦劝他不要干服装店，直接帮他节省了80万。其实这哪是我的功劳，如果有，也是他自己的，与我无关。干也是他心里已经确定，只是找我点个头附和他，配合一下。不干，也是他自己早已决定，等我帮他否决一下罢了。像这样理智的人，在100个人里面，最多也就有一个。99%的人都是明知山有虎，偏向虎山行。但你既不是武松，手里也没有哨棒，更没有枪，连个弹弓都没有，赤手空拳，去和老虎打架，你这不是挑战概率，这就是送死，而且是白白送死，毫无意义。
这样的事，每天都在服装行业里上演，可能有时候也无耐，没有人给你意见，你只能花费时间花费精力去赔钱找经验。好多人都是这样问老汪，说生意不好了怎么办？我说有多不好？他说，现在已经开始亏钱了，如果再这样亏下去就扛不住了。其实这句话应该有个潜台词，早干什么去了？这是最常见的一个现象，而且这个现象也非常的普遍，大多数开服装店的人都是这样。
早干什么去了？开店的时候急火火的赶紧去开，开店以后就想着马上就能收钱，急火火的就去收钱。仿佛一切都是那么，顺其自然，开店以后，自然就能收到钱，开店以后就会有大把的钞票自动进到你的口袋里面。真开了以后，发现，并不是开始想的这样。
于是乎就着急了起来，为什么会着急，因为，在开业的时候基本上都已经超支，大大的超出了预算。好多人一开始都是有20万就拿20万去开店，结果，到开业的那一天合计了一下哦，总共花了30万，有的甚至要花到50万。
遇到亏损以后，没有办法去解决，就开始尝试着搞各种各样的促销，因为在他们的心中，生意不好就是促销没有做好。做好了促销的生意，一定不会差到哪里去，那些生意做的好的店，也都是因为他们有好的营销人员，而我们店里没有营销人员，前一段时间也发过一些广告，也做过一些微信朋友圈的转发，但是都没有效果。
我也不知道这些所谓的效果能从何而来一个，茫茫然出去发个广告，一个没有目的，没有目标去发的朋友圈，怎么会收到好的效果。在尝试过一些方法以后，他判定：这个做法无效，然后就会陷入焦虑之中，慌乱不知所措。甚至都不知道自己去自查一下，找找原因，看看问题到底出在哪里。这时候，大多人就开始去找大夫看病。
人总是这样，不断的陷入紧张和恐惧之中，而人之所以恐惧，就是对未知事物的恐惧，对一件根本不知道结果的事情，或者没有想到结果的事情，你会感到莫名的恐惧和恐慌。
当你对一件事情的结果了如指掌，或者你已经准备好并知道结果以后，那这件事情的每一个环节在你眼中都是再自然不过的，都出现在你的计划里，即使出现了，你也不会恐惧。
但对于大多数服装人来说，根本没有做过详细和完整的计划，无论是从开店，到设计产品，了解顾客需求，到盈利模型的设计，都没有做过，只是想开店以后自然就能赚到钱。
但是他们却没有想，那些赚到钱的店为什么能赚到钱？现在问题出现了，那怎么办呢？大家做的最多的就是病急乱投医。这样可以吗？根本不行，因为，没有找到病因就去吃药，那肯定是死路一条，没有找到病因，先去抢救，那又从何动手呢？而且他们还都期望有这样一种特效药，给人喝下去，立马站起来，奔跑如初。
每天都有很多微学院服装社群开服装店的老板在老汪这里做咨询，对每个服装店我也提出了自己的看法，对他们也进行了，不同的指导，每个服装店执行的结果，都是不一样的，很多时候，一个想法已经在其他的店面落地执行并卓有成效，但到了这个店里，却发现根本行不通，这里面的原因有很多……
看看一线的服装店员工是怎么说的：
我们老板很推崇一种制度，给员工每日工作评分，掌握打分权力的人成了香饽饽，引发了很多内幕。给员工的奖金是跟这个分有关的，但奖金的来源是每个员工每月扣出一百元建立的奖金池。
【积分制听起来很有道理，其实是最混蛋的制度，谁用谁知道，最后服装店倒闭都不知道怎么倒闭的】
老板让员工痛苦，员工就会把这种痛苦传递给客人！
员工是老板和客户之间的桥梁，老板的想法，是通过员工的执行去实现的。
员工的提成还没拿到手，提成奖励分配方案已经换三次了，谁还敢推销，谁还有心劲儿推销。
同样的一套方法，别人能做好，我们店就差，主要是执行不好。执行为什么不好，员工不开心，多干多错，少干少错，不干不错。最终多干的人看不到希望离开，再换一批新人，又得重新培训，执行力度不强。
有人在每天的销售额上玩猫腻，不深刻解决杜绝后患，却让发现问题的员工闭嘴，这种管理简直是胡来么？
尤其是一些做连锁的服装店，店大了，每个老板都会遇到一个难题：看不到真相。老板看到的，都是别人想让他看到的样子。
你们服装店也有这种情况吗？你是服装店创业者，你也遇到了各种各样的服装难题？如何才能有效的解决这些问题？很多服装人都遇到这些问题，怎么解决？
老汪建了微学院服装社群，针对普遍的服装创业的问题进行交流，收费2500元每年。如果有需要请微信联系我加群，这个群就是和诸位服装创业者讨论每天遇到的服装创业相关的各种问题的，没有课程，只有交流，只有实操。
依旧每天有很多人给我留言，想跟我聊聊，但老汪根本没有时间，我把碎片化的时间，用来经营服装创业微学院的社群，如果要跟我聊，请加微学院的群吧，所有的平台加起来，固定看我文章和小视频的粉丝，最少都有几百万了，我实在不能一一解答，希望大家谅解。
有什么问题，入群，我们慢慢聊聊！
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