一句“懂女人，更懂连衣裙”的广告语被中国女性广为熟知。这个由影星刘嘉玲代言的“芭蒂娜”，正是由张利福一手创办的品牌。
“我们一直在变，但我们又一直未变！对于一个创新型公司而言，一定要做时尚品牌的引领者，而不是跟随者。”浙江珂楹实业有限公司董事长张利福说。
浙江珂楹实业有限公司（下称“珂楹时尚”）诞生于1998年，历经22年的发展蜕变，已成为中国中淑女装行业领军企业之一，旗下拥有BADINA芭蒂娜品牌、COLOVE卡拉佛品牌、美呈平台和独立的商品研发、生产、运营、营销策划全产业链管理团队，支持终端近1000家零售店铺。
如今，珂楹时尚正在从传统品牌公司向科创型时尚平台转型，率先开启移动智能时代，大胆尝试和创新，积极拥抱互联网、数字科技和人工智能……此外，在湖北松滋市，珂楹时尚近300亩的智能制造工业园区已在2016年建成投产；在杭州余杭，近百亩的时尚孵化产业园已进入规划阶段。
一次又一次的自我革新和颠覆创新，让珂楹时尚始终保持持续增长和不断领先。今年，突如其来的新冠肺炎疫情让众多服装企业措手不及，然而珂楹时尚却“完美逆袭”，创造了销售增长26%的奇迹。
疫情前开启线上线下新零售
“疫情期间，我们是最早发出品牌自救的品牌之一，全力以赴地赋能代理商和加盟商全面开展线上社交电商和直播业务，增强终端门店的信心。”张利福表示。
为了减少代理商的压力和损失，张利福率先提出承担全国经销商2020年春所有库存100%退货。另一方面，积极开展“两微一直”和私域会员管理等新零售业务培训,赋能终端，实现线上线下一体化销售，携手员工和加盟商共渡难关，共建新零售体系。
在他看来，那些在过去同质化消费市场依靠产能规模、渠道扩张和品牌知名度推广获得成功的服装企业，如今正面临着共同的危机与挑战。研发端，企划不精准，客户需求无法精准实现；供应链端，上游供应商交期、品质存在问题，客户需求无法精准实现；生产端，货期、效率和品质问题一直存在；销售端，获客贵、获客难，库存高、坪效低。究其原因，是无数据预测、无数据分析、无数据决策，无法做PDCA核验。
因此，在疫情之前，张利福已经未雨绸缪，着手打造一个全球领先的设计师连衣裙集合平台——美呈APP。美呈平台垂直时尚连衣裙品类，整合全球优秀服装设计师资源，融购物与创业为一体；以场景化穿搭为核心，为全球精英女性打造一个精致的社交生活平台和事业平台，将精致生活和事业完美融合，赋能“她时代”新女性力量。
随着美呈平台的影响力不断扩大和会员体系的不断完善，目前线上会员已累计近10万，单日发展会员近千人。假以时日，美呈平台必将为行业带来新一轮的产业革命。
服饰行业“数字化全网营销”
有了美呈APP的线上运营经验，疫情期间，张利福开辟了场地搭建直播间、招聘专业主播、全员培训直播、开启终端门店店播等，第一时间带领员工开启全员直播时代。
虽然疫情推动了播时代的来临，但还缺乏专业机构和配套服务。为了缓解行业之痛，张利福率先提出打造直播产业基地的概念。经过与政府相关部门反复沟通协商，行业首家品牌直播产业园——云裳城正式诞生，打造云上“银泰城”概念，将直播带货、品牌购物、网红打卡、吃喝玩乐融为一体，融传统和互联网优势，独创新的零售直播购物模式。
该直播产业园位于杭州余杭，定性为年销售额300亿元级以上直播产业园，是余杭区政府重大项目、阿里巴巴深度合作伙伴、淘宝直播合作基地之一（全国仅2家），目前已有波司登、老板电器、红蜻蜓、意尔康、奥康、朗姿等数百家大品牌入驻。
在享受产品与服务的同时，张利福筹划并斥资，倾力打造中国服装行业首家数字智能美学生活空间——位于杭州市余杭区临平迎宾路与永乐街交叉口的艺尚中心，一个集智能科技化、场景多元化的品质美学生活空间，为时尚行业核心互动展示运营空间，为企业提供全新智能化、数字化服装定制研发运营中心。
在张利福看来，服装企业的未来要以消费者需求为原点，重构数字化“人货场”。在“人”上，实现会员与导购数字化，进行客流检测、会员画像、消费预算和导购监测；在“货”上，实行商品管理数字化，收集与分析交易数据、服务数据、热销商品、连带率和周转率；在“场”上，实行全业态的数据化运营，包括实体门店、电子商务和微商全域业态。珂楹时尚如今正矢志不渝地走在这条重构数字化“人货场”的创新大道上，乘风破浪，勇往直前。
“与今年相比，我们明年的春装和夏装订单已经同比增长20%以上。我相信，2021年将是品牌终端零售‘报复式’复苏的一年！”张利福表示，2021年珂楹时尚将在提升品牌力、顾客力、商品力、渠道力、零售力、体制力、需求力、供给力、推广力、组织力等“十力模型”上发力，利用“业务中台”和“数据中台”双轮驱动，带领企业攀登新的高峰。
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