晚上去优衣库兜了一圈，回来给它做个解读，相对于同等品牌如Zara，HM 来讲，它是怎么做到逆势而上的经营态势，希望我的解读会给你带来些许思考。
优衣库的四大策略矩阵：一、产品策略二、价格策略三、渠道策略四、传播策略
[爱心]解读优衣库品牌核心：
1：设计风格：简单、自由、温暖、舒适，具有品牌辨识度。
2：文化调性：突出“家文化”，符合亚洲人内敛性格，满足亚洲人对家庭情感的需求，从产品对位的宽度年龄段中可见。
3：品牌价值观：潜意识教育用户像日常用品般购买，意图成为家庭日常消费品的一份子。
一、产品策略——找寻超级单品，突出“百搭”概念
产品基本策略：我想要
我需要
主力产品策略：卖基础款为主，兼顾老年到少年，无形中传递一种“家”和谐概念。
场景布置细节：有别于其他服装布置方式，层叠木格子收藏方，可以让用户有效触达，增加亲切感。
衣架上用红标签直接标出码数，可以方便用户取拿。
码数偏大，可以给用户一个潜意识心理安慰——我很瘦，我很美，我需要你。
二、价格策略
1：核心：超级性价比X高质量
2：用户消费心智分析：
穷人在廉价中找质优
富人在质优中找价廉
3：品牌愿景：让有钱人和没钱人都来买优衣库
4：价格展现手法：颜色和图形区分，更醒目生动。
5：尾数定价：如“9”和“7”会让用户从潜意识感知便宜。
6：凑单赠礼品：促进进一步消费。
7：员工折扣：让内部人先说好，也是有效营销的一种手段。
三、渠道策略
核心：“零库存”模式，让商品周转效率有效提高。
1：每个门店成为前置仓，线上与线下一体化
2：线上下单，线下就近配送或自取
3：自动贩卖机，增加产品曝光度。
4：穿搭教授，可以有效带动系列产品销售。
5：会员福利：6大会员福利，可以有效增加和用户的粘度，增加感情，提升品牌好感。
四、传播策略
核心：有趣、有料、有用、有品、有心。
1：KOL传播，让各行业意见领袖为品牌发声。
2：从科技、面料、文化、创意、人文、时尚等角度传播
3：充分利用KOL，KOC，突出品牌方便，快捷，时尚，触大特性。
仔细探索品牌内涵，会发现其中暗含道家的文化线索：
道法自然—顺应自然，不去刻意。用“去甚、去奢、去态”诠产品的本真质拙态度，就会产生“自然—释然—当然—怡然”的心理感知效应，从而让产品有情感，用户有感觉，消费才可持续。
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