波司登、红豆、海澜之家股份有限公司……提起江苏本土的服装，很多人脑海里一下能浮现出很多品牌。面对整体利润率低、龙头企业不多、影响力不强等问题，江苏服装业这条历史悠久的产业链将如何应对？6月2日，江苏省品牌服装产业强链工作推进会在常熟召开，近百家企业就“江苏品牌”这一话题展开交流。
据统计，2020年全省服装制造业拥有规模以上企业1639家，占全国比重12.3%；生产服装23.08亿件，占全国比重10.3%；26家企业入围“中国服装行业百强企业”，和浙江省并列第一。常熟服装城、吴江东方丝绸市场等专业市场年销售额超千亿元。此外，省内还有58个相关的产业集群和园区，对江苏服装业发展起到了重要的推动作用。
亟待提升，产业发展面临软肋
当前，我省服装企业以贴牌代加工为主，品牌建设驱动力不足；服装创意设计、个性化定制环节有所欠缺；产品同质化程度较高、2020年服装行业利润率仅为3.5%；缺乏在国内国际有较高影响力的品牌展示平台……
虽说是服装大省，但江苏也面临着一系列软肋问题，这也让各企业、各品牌转型升级的需求变得愈发强烈。
黑牡丹(600510.SH)是一家以牛仔布为主要产品的服装面料生产企业，其产品70%以上用于出口。谈及当前面临的最大问题，公司技术总监邓建军脱口而出：“一个是关税汇率，另一个是流通。”
“相较于几年前，现在出口的关税算是比较高的。而且出口欧美签的基本都是‘年单’，当前国际形势比较复杂，人民币对美元持续升值意味着企业的利润将持续下滑。”对于产品流通问题，邓建军直言，由于企业在店面、分销、推广等流通环节花费大，这无疑增加了销售成本。“像欧美不少品牌把原材料、基地等转移到了东南亚，并在本国加强了卖场、超市的直销，利润相对较高。而我们的品牌刚起步不久，流通环节成本占比过大制约了发展。”
前景向好，坚持科技创新与走出去
值得一提的是，虽然问题依旧存在，但应对策略也已被逐步探索出来——即坚持品牌科技创新与产业走出去相结合。
苏州的宋锦品牌上久楷利用周边高校优势，与苏州大学、东华大学、浙江理工大学等高校建立产学研合作，开展了《宋锦及花罗面料生产关键技术及其产品研发》《可防止NFC数据读取的宋锦织物研发》等项目，将传统丝绸特色面料创新运用到各类产品上，推动了丝绸与科技的深度结合。“G20杭州峰会、厦门‘金砖五国’峰会、阿斯塔纳世博会、江苏发展大会等重大国内国际活动上，我们已有100余款产品被作为国礼赠予外国首脑及夫人。”该公司董事长吴建华笑着说。
“因为东盟出口是零关税，所以我们已经重点开始向东盟国家布局了。”另一家企业的负责人表示，在生产结构调整方面，接下来会更多地接触东盟市场。企业在“走出去”方面，正考虑将部分产能转移到东南亚。“这也是GAP、李维斯这些品牌的路线，当中国的企业具备了一定实力之后，走出去与国外品牌展开竞争是必然趋势。”
波司登的国际化品牌路线、红豆的工业互联网平台、戎美的线上零售……省统计局数据显示，一季度江苏服装产业总营收达到359.12亿元，同比增长3.67%，利润总额10.29亿元，增长70.16%。此外，根据海关数据，一季度江苏服装出口达到了48.1亿美元，同比增长33.4%，总体呈现增长趋势。
产业强链，“专班”提供服务保障
去年年底，省委省政府出台了“产业强链三年行动计划”，成立“江苏省品牌服装产业强链专班”，着力实现“创新链”与“产业链”的双向融合。到2023年争创一批具有标杆示范意义的国家级先进制造业集群，打造一批具有较强国际竞争力的“链主”企业和“隐形冠军”企业。
6月2日当天举行的推进会就是“江苏省品牌服装产业强链专班”开展的重要工作之一。会上，专班负责人、省人大常委会副主任、党组副书记王燕文提出，推动品牌服装产业链高质量发展需要做到四个相结合：与国内市场消费需求升级相结合、与提升产业链技术创新能力相结合、与文化传承文化创意相结合、与拓展多层次宣传推广渠道相结合。她表示，从品牌服装产业链发展面临的机遇来看，服装企业的品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等发展水平将持续提高，国际国内市场消费需求持续升级，都为产业链实现高质量发展、进一步满足人民对美好生活的向往提供了良好机遇。
专班首席专家、江南大学博导沈雷给到场企业负责人分享了两个案例：蕉内，4年间销售从0元做到15亿元，他们只专注于做内裤产品；小白T，没有任何LOGO或图案，但如今已经做到了抖音、京东等平台T恤单品销售第一。“这说明做专品牌、追求品质、强调体验还是非常有市场的。”
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