服装行业一直以来都被视为一门极易入门，门槛极低的生意，吸引了无数年轻人加入创业，但其中门道有多深，竞争有多激烈，只有身在服装行业的拼搏者才知道，想要入门服装行业，去哪里拿货，拿货时如何避坑，直播带货有什么技巧……都是服装人不可不知的经验知识。
为了给各位服装人带来实实在在的服装行业干货，批批网采访了草台服饰店主——胖胖妈，为我们分享她在服装行业踩过的坑，以及作为服装小白，要怎么拿货，怎么避免踩坑，做带货主播要注意些什么……
55岁，在别人眼里已经是退休尽享天伦之乐的年龄，但在草台服饰店主——胖胖妈这里，却是服装创业的开始，从央企退休之后，胖胖妈夫妻二人从山东来到广州做起了带货直播，发展到现在，他们在山东拥有了九家实体店，还做起了带货主播，在慢慢摸索中也悟出了一些门道。
服装行业的苦，谁懂？
“没做过服装，你不了解它的艰辛。”
自从进入服装行业，胖胖妈的生活节奏完全被打乱了。原本作为央企员工的她，规律的作息变成了如今起早贪黑的生活。
早晨7点到11点是直播时间，中午休息一会儿，下午去发货，晚上七点半左右，又在线一直播到12点多，
她表示，“服装行业非常耗费精力和体力，所以心理素质不好的人，最好不要碰这一行，很多人都说，做直播就是说话，跟顾客沟通，有那么累吗？真有这么累，一个人，又要发货，又要直播，又要做客服，还要对接厂家，焦虑又劳累。真要进入这一行，那么就要做好心理准备，最好有团队一起作战。”
那新手主播，去哪里拿货呢？
胖胖妈给出了建议，“新手主播可以选择万佳三楼区域，这是专做直播的档口，新手小白，出单量不高，档口老板一般不会给你放货，如果是单品，出单量高的话，可以跟老板打商量，多备几件货。
服装小白拿货有技巧
不管是做直播，线上店铺还是实体店，拿货时都有一些小技巧。
“第一点，如果说你看好哪个版，不要直接问老板，这件衣服多少钱？这样问，服装店主一看就知道你是个小白，”胖胖妈这样说，“你要问他们怎么打包，怎么拿货，这样他们就认为你是专业的，才会报真实的价格给你。”
“第二，不要问这个版什么时候发货。怎么问呢？这个衣服怎么打包，打包是什么价格？几码几色起拼？什么时候发货？这才是正确的问价方式，记住这几点，他们会真诚地跟你分享衣服的面料、做工、产地、性价比等等。”
拿货时如何避坑？
掌握了以上几点拿货小技巧，那么这些“坑”也要避开。
“拿货时，第一要擦亮眼睛，找到可靠的商家。一些不良商家，没货也会告诉你有货，等你付了钱拿到货，才发现都是七拼八凑的款，甚至还有三年前的款，还有烂的，残的，换标的，货不对板的。
我建议你们来市场时，先不要急着拿货，先围着市场逛一逛，根据你需要的品类锁定目标，锁定目标后有技巧地找店主聊天，了解店主开店年数，开店年数长说明有一定的经济能力和经营能力，相应地信誉也会较高。
还有一点呢，可以试探性地问店主，某个款的库存有多少，如果他说不清楚或者说没统计好，那么就坚决不能和这家店合作，因为如果店主连库存都不知道，怎么给人发货？
在拿货的时候，特别是尾货，商家没有那么多的货源的情况下，你可以先拿部分有货的款，或者就在仓库里盯着现场发货，现场打包，直接发物流，这样才能避免踩空。”
拿货问题解决了，新手主播还需要注意些什么呢？
“刚起步的带货主播很容易进入误区，直播间没人看，出不了单，压力大，他们就用极低的价格吸引人，结果呢，到头来只是赔本赚吆喝、”胖胖妈对我们说，“做带货主播，一定要保持一个清醒的头脑，要明白你的粉丝是什么群体，就比如明明是年轻时尚的小女生，你却给她推荐中年大妈的衣服，那么就是无效的带货。还有一点，不管是做哪个平台，一定要了解官方的规则，否则一不小心号就被封了，自己都不知道怎么回事。”
结语
服装小白，就是在踩坑和避坑中不断成长起来的，胖胖妈用自己的亲身经历，给各位服装人带来了一些服装行业的经验知识，踩坑不要紧，失败了也不要紧，总结经验教训，再”爬“起来，没有什么过不去的坎，服装人，就应该有这种韧劲。
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