即使是2020年，我国服装类商品零售额还是高达8824亿元，但服装批发赛道怎么还不温不火？
这些年餐饮赛道持续吸引资本的进场，方兴未艾，而同样作为日常消费的服装却不怎么顺利，即使贵如批发领跑者的阿里巴巴早在1999年就开始布局仍无法做大，老牌巨头劲头不足，新诞生的一手也没有实现老牌玩家的梦想，这个赛道究竟有多难？
首先是上游端，从工厂到一批，工厂无法高效预判需求，缺货压力大，尤其抄版风险也很大；然后是供应链终端的二批到三批的存货压力大，拿货成本高，批发链路长，成本增高；最后是下游端，在零售商到消费者的阶段，尤其是客户管理体系弱，仓储落后，需要反复调货。
从消费者的角度来看，网购服装质量和尺寸无法判断造成的难题，始终没有根本解决。
行业痛点易解读而具体落实却是极难的，所以在服装批发行业还没有巨头诞生。
在2020年12月，一手女装批发核心复购率高达90%；单月GMV超2亿，GMV年均增长2-3倍，并实现全面盈利，在行业领先，受到多家资本的青睐。
但是作为后来居上的一手，在资源更加丰富的其它竞争对手面前并不显优势，它的核心竞争点在哪里呢？如何成为行业天花板？
一、新消费下的万亿服装帝国
一手主要做的是女装批发生意。
女装在国内的市场规模巨大，追求个性、时尚的年轻一代已经成为女装消费的主体。
数据来源：Euromonitor,国泰君安证券研究
我国服装行业在稳步上升中，已经从2012年的1.42万亿元增长到2019年的2.19万亿元。2020年虽然遭遇疫情，前四个月的服装零售额同比在下降，但是下半年很快反弹，对服装行业影响不大。
据国家统计局公布的《2020年居民收入和消费支出情况》显示，2020年全国人均消费1238元，城镇人均1645元。另外从2021年中国大学生群体衣服鞋饰月均购物金额数据来看，33.5%的大学生平均服饰花费金额在500-1000元，花费1001-2000元的大学生占比31.8%，花费金额小于500元的大学生占比为26.7%，金额大于2000元的比例最少，为8%。
女装成为刚需甚至是高频品类，同样消费不小。
衣服的毛利率很高，一般情况下，专卖店女装能达到60%-65%的毛利率。而做散货为主的服装店，一般新上市的服装要50%-300%的利润，据透露，有的服装的利润能达到3-5倍，甚至有时能达10倍以上。看好这“暴利”生意的小店主不计其数。消费终端的庞大数据，刺激着渠道端的神经。
虽然行业足够企业们大展身手，但是同行竞争力也是不容小觑的。
从表面上看，行业竞品中有百度爱采购、阿里巴巴1688等这样背靠大企业，技术、资金、流量都不缺的平台，还有批批网、货捕头等占据服装产业绝佳地理位置的平台，虽然并未发展成独角兽，但是仍然与一手构成强力竞争。
从具体的经营来看，一手这样的服装批发平台服务的就是实体店店主、微商、网红大V和淘宝网店等。打造一手货源、一件起批的柔性供应链模式。搜款网、货捕头也是一样，如此一来。
优质档口的竞争成为常态。一手好货源、低价批发的营销模式也并无区别。店主们乍一看，并不能判断哪家更加适合自己，所以从竞争中摸索出自己的护城河才能突围，而数字化改造供应链成为关键的一环。
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