这里是佳佳原创的第299篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（id：mocilzl）
昨天写了我关于货源的思路，总觉得有些潦草，今天再多说几句。
有很多朋友通过各种渠道链接我，问我一些货源问题，我看了下大家的问题，我感觉大家其实对货源本身认识不够。
比如说，很多朋友刚开始做一家小店，或者一个小社群，就开始慌张的找一手货源，这是方向性的错误，举个例子，比如我现在想卖鞋，恰好知道哪里有做鞋的工厂，一双出厂价40，我跑去厂里问，你能给我一手吗？对了，我刚开始做，我只要36，37，38的行不行？售后你管不管我，有没有调换？你们猜，这家工厂会怎样。
所以，对于刚开始的新人来说，是否一手货源压根不是你考虑的方向，我以自身的例子，来说下我是怎么干的吧，我也是从一家小店开始的，一级批发市场在哪里我都知道但是我不去，因为，单款各五各十的打包价对单店来说压力太大，我享受不到。
我只好去二批，二批的价格确实比一级市场高30%，但是我只加一点也能跑量，客户服务好了，生意也不错，勤拿多跑先在二批混成vip，好调好换不压货，后来还给铺货，我用二批的钱开了第二家，第三家，第四家小店，慢慢的，我的量也能去一批了，经验也能拿什么都能卖不怕压货了，我才去一批点点点，这样我的成本也下来了。
所以，对于刚开始的人来说，降低利润，服务客户，积攒客户，生存下去，再换取上游的支持，才是正确的路径。
我们刚起步的时候，总要问自己，钱从哪里来，货从哪里来，客户从哪里来，想清楚这些，然后想一切办法叫这三个问题妥善解决，并顺利运转下去，就好了，什么都有个过程的，不是吗。
这个不光是我们做实体的新人喜欢这样，很多做电商的朋友也纠结这个，总是强调低于什么利润率就会亏，批发市场的货哪怕是一批的货，打起来会很累，我有很多朋友，眼见她们，打爆款，下头单亏钱冲量，量起来了迅速抛弃批发商，直接找工厂下单，省下百分之十五到二十的利润，粗看，确实是很大一笔利润，结局是，我认识的所有下单的人，总有一天会倒在巨大的备货中无法翻身。这个数字是我身边一百多个案例总结出来的。
我知道，你们觉得我是个做实体的，不体谅你们的辛苦，但是生意的逻辑是相通的，给我，我宁愿所有的资源都依靠我的上游，努力帮他跑量，当他的vip，到达一定的级别，他会把命都给我，你们不知道有量对养工厂有多重要。
而为了降低成本去下单的朋友们，绝对会沦落到，今天到这个厂，明天到那个厂，各种价格拼杀，各种质量参差不齐，各种跟单自己疲惫不堪不说，还姥姥不疼舅舅不爱，要知道，其实你们要的价格，随着你们的量，和你的上游是可以谈的啊。
现在是个分工合作的世界，我们的精力只能抓住最擅长的那部分，你销售强，你就应该发挥到极致，你货品强，你就应该去找最好卖的货，你亲和力强，你就把客户牢牢的捏死在手中，不要想着一口全吃掉，对于普通人来说，我们不是超人的情况下，只能靠保持优势，优化劣势，而最省力的优化方式，就是和强者合作。
再一个是，这个世界上，货品千万种，我们要对自己的客群有个清晰的定位，适合自己客户的货品，能很快适销的货品才是最好的货品，而不是单纯看价格是不是最低。针对自己的资源找货而不是针对单价找货，只有客源和货品相匹配，才能发挥最大的势能
我总是觉得，对于实体店和微商渠道，对于货品非要努力的话，其实有个地方大家都忽略了，大家的货品结构才是应该发力的方向，因为这两个方面，当咱们的客户群相对固定，货品之间有呼应，能连带，比一件一件傻卖，业绩会高的多，你们想是不是。
秋装马上上了，我要不要开一个时装货源群给大家交流？还在犹豫，先加上再说。
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