要稳着点做服装生意，这估计是很多人的想法。
包括我在内，当时开过服装零售店，也是这么想的，自从我开工作室针对服装批发市场上的老板们打版开始后，慢慢跟这些老板接触多了，明白了一点，这种想法在某时，是不可取的。
为什么会这么说？
其实，这跟个人的性格有关，自己是什么样的人，就吃多大的饭量，当超过时，咱吃进去多了会难受。
做生意一样如此，比如说吧，去批发市场上拿货，明明看着一款新衣服不错，可是咱会犹豫要不要拿，在逛逛看了后呢，会发现好多款都能拿。
在这时，就会想要不都少拿点吧，这里拿几件，那里拿几件，看似店里可以多挂几个款。
实际上，这没有量，也无法让批发商给咱最低价。
回去卖时，断了号，又要跑来拿，来来回回都在折腾。
如果说咱看中一个款了，就拿得多一点，尽量在一家把咱想拿的都拿齐，批发商会把价格给的低，这还不算，如果长期去这家拿，还能欠个账。
对于咱做零售来说，如果能做到这个地步，是不是压力就少了，没有压力时，卖货是不是更胆大呢。
货卖不出去，回去还能调换货，就会始终让店里保持新款状态，你说，当咱店里老是有新款，又老时卖的时候，不会缺少码数，顾客是不是会常来？
服装生意有自己的节奏，而上面说的，就是最大化把自己的节奏给搞好。
服装经营是一门大学问，而拿货则是学问中的学问，因为你卖衣服，到最终，还是要由款式说话。
批发市场上的老板来我工作室，最常说的话，你知道是什么吗？
就是差不多每次都会问我有没有什么爆款，看似很简单很普通的一句话，反应着大家一致的想法，那得有爆款才能赚到钱。
我有些客户，生意好时，一个款可以卖两三个月，包括今年你看生意都说不好干，其中有位客户在八月份打的版，到现在还在生产，你要知道这都卖三个月多了，估计，还能卖，可以卖到过年了。
在服装批发市场上流传这么一句话，越是换款，越是不赚钱，说的就是这个原因。
不换款所带来的好处太多了，比如说，每天拉得布多，就能拿到最低价，不换款，工人做起来更熟练，可以做得更快，那么，必然工价就可以从开始高价一直往下在降降。
产量大所带来的另外一个好处，就是工人也愿意跟着干，周围还会有一帮加工厂愿意给你加工。
看看那些做网店生意的，为什么一个款成年累月的做，还能卖，还能有加工厂跟他们合作，不就是款式卖向全国，好多店是不靠回头客来维持的。
当然，这也有另外一个原因，就是网上卖的价格低，不能采用更好的面料辅料，都是在成本上抠，这里能便宜尽量用便宜的，那里能便宜就选便宜的，不然，怎么价格会那么低。
卖家自然想得是卖出去只要不退货已经很不错了，你还能指望这些顾客回头在买吗？
有时，我在想，刚开始不猛一点，锐气过后，会被磨平，胆子就会越来越小。
而刚开始干，冲劲十足，哪怕失败了还可以早日脱离苦海，也不会干成像鸡肋般弃之可惜食之无味要强吧，你说呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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