服装外贸行业是此番疫情冲击下的重灾区之一。资料显示，欧美地区云集了ZARA、HM等多个知名快销服装品牌，受到新冠疫情影响，上述企业在全球采取大范围闭店等措施，销售受到影响。
从3月中旬开始，欧美新增确诊病例开始爆发式增长，许多服装面料企业经营形势开始急转直下，一方面，欧美客户开始集中大量取消订单，甚至有的客户前一天还在催货，后一天就突然取消订单。另一方面，未取消订单部分的付款周期显著延长，部分货品的付款周期直接从数十天延长至近百天，进一步加大了企业的现金流负担。
面对突如其来的“退单潮”，很多服装面料外贸企业展开积极自救。
转行生产口罩等防疫物资
将生产高端时装的精品车间一举改造成口罩工厂，位于嘉兴秀洲区的雅莹集团股份有限公司是较早实现转产的一家。“精品车间的工人技能水平相对较高，很快就学习、摸索出用缝纫机、粘合机等车间原有设备制作口罩的一整套流程。”生产技术经理夏科凤告诉记者，自2月6日出产第一批民用口罩以来，工人们已自主开发出一系列模板、拉筒等提高效率的小工具，并将口罩生产流程拍成视频，供其他转产服装厂参考学习。
（拍摄：中服网）
不过，转产生产口罩只有极少数服装面料企业可以实现。部分中小服纺企业负责人向记者表示，口罩、防护服等防疫物资生产前期投入大，具有一定转产难度，小企业难以承担风险。
紧扣防疫消费心理，开发抗病毒面料
这几天，与冷清的柯桥面料市场形成鲜明的对比，位于柯桥街道的绍兴某面料公司的展示厅里客户却络绎不绝，原来该公司与香港一公司合作成功研发出了具有抗病毒功能的面料。这一系列面料是专门针对新型冠状病毒疫情开发的，目前市场反响不错，已有许多服装品牌客户开始下单。
该公司的总经理曹总介绍：“面料开发只有符合市场的消费心理才有竞争力。在目前新冠肺炎疫情影响下，消费者对于抗菌抗病毒的需求十分迫切。我们准确的把握到了现在市场的这种需求，快速反应，与我们之前合作的纺织化学品各大品牌联系，最终选择了香港的这家技术。通过“活性氧胶囊”技术，我们赋予不同的布料优异的抗病毒功能，而且这种功能持久，可以耐50次水洗，在市场上非常受欢迎。我们询问了几家在网上做直播的客户，他们说这种抗病毒服装一经主播介绍，很快就被秒完，他们不得已紧急追加了订单。”
直播卖货，开拓新的销售渠道
这是在浙江宁波某服饰企业总部进行的一场直播卖货。受疫情影响，这家企业的线下门店全部无法营业。但通过线上直播打开了销路。负责人介绍，目前一场直播的销售量在3000单左右，销售额可以达到30万元。
宁波罗蒙电子商务有限公司总经理 陈建纯：平台现在给我们的支持力度也比较大，每个门店都同时在直播，到目前为止，跟去年同期线下的销售跟线上的增量部分，已经基本持平。
拼多多副总裁 涌泉：我们相关的一些营销资源、流量资源，去让更多的用户看到这些商品，去做一些流量和供给的匹配。针对一些产业带的情况，还提出了一些资金的扶持。
业内认为，从目前看来，服装零售常态化可能要等到7月秋季订单生产。近半年内，纺织服装外贸仍会处于一种不稳定的状态。对于企业而言，现在能做的是保障现金流，努力去库存，确保正常收付款。
不少服装纺织人士也坦言，预计今年上半年行情难以好转，已做好长期战斗的准备。
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